[국제 마케팅] 오리온 초코파이

목차

동 양 제 과 의 사 업 분 야
해 외 진 출 배 경
세 계 화 전 략
경 쟁 력 원 천
마 케 팅 전 략
S W O T 분 석
권 역 별 거 점 전 략
보 완 사 항

본문내용

동양제과의 세계화 전략은 현지고객 만족의 극대화를 목표로 생산과 마케팅의 현지화에 중점을 두고 있다. 현재 초코파이가 수출되고 있는 나라는 중국, 러시아, 베트남 등 50여개국. 해외생산이 전체 생산의 15%를 차지하고 있다.
Focus 정책의 전개
1) 능동적이고 공격적인 수출 마스터 플랜을 수립
-투자개념으로서의 장기적 수출정책전개
주력상품인 초코파이를 전략상품으로 선정하여 각종 시식회, 판촉행사, 광고 등의 마케팅 전략을 강조하였다. 또한 다양하게 주문되어 제작, 수출되던 초코파이의 명칭을 하나로 통일하였고 각 나라마다 다양화 정책을 통해 수출을 늘렸다.
-브랜드 강조 전략
초코파이=오리온이라는 이미지를 강화시켜 브랜드를 만들었다.
2) 소비자의 심리에 근거한 전략 "Communication 전략"
-대한민국에서 가장 많이 소비하는 과자이며 한국 100대 과자에 들어간다는 점을 강조하였다.
전통과 맛을 겸비한 과자-맛의 차별화를 통한 전략을 세웠는데 오리온 고유의 특수 공정으로 만들어지는 초코파이는 생산 뒤 1∼2일간 숙성을 거쳐야 특유의 맛을 내는데 이는 타 회사가 모방을 못하는 동양제과 초코파이만의 고유한 특징이다.
현재 초코파이는 이름과 모양을 그대로 흉내낸 태국회사에 의해 타격을 받고 있으나 그 고유의 맛으로 여전히 사랑받고 있다.
세계인의 맛을 주도하는 과자(세계시장점유율 73.3%) 등을 강조한 마케팅 전략을 세웠다.

참고자료

· 없음