결정적인질문

목차

1.저자
2.책 내용
3.느낀점

본문내용

1. 저자
다니하라 마코토: 1968년 아이지 현 출생했다. 메이지대학 법학부 졸업 후 1991년에 사법시험에 합격했다. 기업 법무. 기업 회생, 교통사고, 부동산 문제 등에 관한 사건을 뛰어난 질문법, 교섭력, 논쟁력으로 해결해 온 유명한 변호사이다. 현재 미라이종합법률사무소의 공동 경영자이며, <보도 스테이션>, <슈퍼 J 채널> 등에서 해설자로 활동하고 있다.

2. 책 내용
서문
평소에 우리는 어린 시절을 거의 잊고 지낸다. 그러다가도 질문 하나만 받으면 이처럼 시공을 몇십 년이나 거슬러 올라가 기억을 되살리고 답을 찾아낸다. 즉 질문을 받으면 무조건 '생각하고', '답하는' 과정이 이루어진다. 마치 누군가 강제로 시킨 것처럼 저절로 생각하고 답하게 되는 것이다. 질문에는 이처럼 '사고'와 '답'을 강제하는 기능이 있다. 러시아 생리학자 파블로프(1849~1936년)의 조건반사 실험에서 개가 종소리에 반사적으로 침을 흘리듯, 사실 우리도 질문을 받으면 반사적으로 이를 생각하고 또 답한다. 질문의 이러한 특성 덕분에 우리는 다음과 같은 여섯 가지 위대한 능력을 획득할 수 있다. 저자가 우리들에게 전하려는 핵심이기도 하다.
 ① 원하는 정보를 얻는 힘 ② 남의 호감을 얻는 힘 ③ 남의 마음을 움직이는 힘 ④ 사람을 키우는 힘 ⑤ 논쟁을 주도하는 힘 ⑥ 자신을 통제하는 힘
“만약 인생에서 성공의 비결이 있다면 그것은 자신을 다른 사람의 입장에 놓고 자신뿐만 아니라 그 사람의 관점에서 사물을 보는 능력일 것이다.”- 헨리 포드

제 1장 필요한 정보를 얻는 여섯 가지 기술
원하는 정보를 요청하는 질문을 해야 한다. 정보 수집을 위한 질문에는 어떤 유형이 있을까? 크게 개방형과 폐쇄형으로 분류할 수 있는데, 저자는 책에서 좀 더 구체적으로 4단계로 정리하고 있다.

참고자료

· 없음