트럼프의 힐러리 상대 협상 전략

목차

Ⅰ. 트럼프의 힐러리 상대 협상 분석
1. 힐러리의 협상 분석
2. 트럼프의 협상 분석
3. 결론

본문내용

1. 힐러리의 협상 분석
1) 지피지기
성공적인 협상을 위해 가장 먼저 준비해야 할 것은 협상 당사자의 이력과 기호 그리고 관심사이다. 사전에 협상 당사자를 파악하지 못했다면 그 협상을 자신이 원하는 방향으로 이끌어나갈 가능성도 감소한다. 협상은 사람과 사람 사이의 관계이기 때문에 그 사람을 잘 아는 것이 가장 중요한 첫 단계가 된다.
대선 TV토론의 주된 목적은 유권자들에게 자신을 어필하고 상대를 낮추는 것이다. 따라서 자신을 어필하는 것도 중요하지만 상대를 자신에 비해 약하게 만들기 위한 공격도 필요하다. 때문에 힐러리는 트럼프의 세금문제와 여성비하발언, 음담패설 음성파일을 그 예로 들며, 트럼프가 대통령이 될 자격이 없다고 비판하였다.
2) 여유로운 태도
트럼프는 힐러리에게 사실에 기반한 비판을 하기도 하였지만, 인신공격을 일삼기도 하였다. 예를 들어 힐러리의 성질이 문제라고 지적하였고, 대통령의 외형과 체력을 가지지 않다며 비난하였다. 이는 공약에 대한 문제도 아니며 단순히 힐러리를 비난하기 위한 발언이었다. 그러나 이러한 인신공격에도 힐러리는 “Okay.”라고 말하며 미소를 잃지 않았다. 전반적으로 1차와 2차 토론에서 트럼프에 비해 힐러리는 여유로운 태도를 고수하였다. 물론 감정적인 흔들림이 아예 없었던 것은 아니지만 비교적 평정을 빨리 되찾는 모습을 볼 수 있었다. 여유로운 태도가 감정적인 태도에 비해 뛰어나게 낫다고 말할 수는 없지만, 토론에서 평정심을 유지하는 것은 분명 중요하다. 감정에 치우치다 보면 상대의 전략에 쉽게 말려들 수 있기 때문이다.

참고자료

· 조지 로스, 『트럼프처럼 협상하라』, 에버리치홀딩스, 2008