이온음료시장의 전략 변화 (광고 중심, 포카리스웨트/게토레이/파워에이드)

소개

이온음료의 초기 광고와 경쟁 사 간의 전략 변화, 점유율 등을 중심으로 작성한 보고서입니다.

목차

1. 들어가기에 앞서

2. 초기 등장배경 및 광고전략

3. 91년도 이온음료 시장의 전략 변화
3.1 게토레이의 리포지셔닝
3.2 포카리스웨트의 소구 전략 변화

4. 파워에이드의 성장

5. 제언

본문내용

1. 들어가기에 앞서
수년간 기록적인 무더위가 계속되면서 국내 이온음료 시장이 계속해서 큰 성장세를 보이고 있다. 국내 이온음료 시장의 규모는 2015년 2479억 원에서 2016년 2820억 원까지 성장을 거듭하였으며, 지난해 3191억 원을 기록했다. 이처럼 폭발적으로 성장하고 있는 국내 이온음료 시장에서, ‘동아오츠카’의 ‘포카리스웨트’가 독보적인 48.5%의 점유율을 기록하며 선두를 유지하고 있다. ‘코카-콜라’의 ‘파워에이드’와 ‘롯데칠성’의 ‘게토레이’가 각각 27%, 24.5%의 점유율로 포카리스웨트의 뒤를 잇고 있다.
위 세가지 제품은 이온음료 시장에서 치열하게 경쟁하며 성장해왔다. 각각이 어떤 방법을 통해 성장해왔는지를 살펴보기에 앞서, 이온음료는 저관여 상품에 가까운 제품군으로 볼 수 있다. 관여도란 주어진 구매상황에서 특정 제품과 서비스에 대한 개인의 중요성 지각 정도 또는 관심도를 일컫는 용어이다. 따라서 저관여 상품은 구매 시 많은 노력을 하지 않고, 의사결정 과정에 신중을 기울이지 않고 선택하는 제품들을 뜻한다. 또한 구매 후 갈등을 일으키는 일도 거의 없다. 이온음료의 선택 과정을 상상해보면 쉽게 깨달을 수 있다. 이온음료를 고를 때, 우리는 대부분 기억에 남는 제품을 선택하거나, 새로운 제품을 호기심에 구매한다. 성분을 확인하고 비교하는 등의 큰 노력을 들이지 않으며, 구매 이후 큰 갈등을 일으키지 않는다. 크루만의 저관여 모형에 따르면, 저관여에서는 상품을 인지하고, 구매 행동을 한 후에 태도를 형성한다. 어렵지 않게 고른 이온음료가 생각보다 맛있다면, 우리는 그 이온음료에 대한 긍정적 태도를 형성할 것이다.
따라서 성분상 큰 차이가 없는 제품을 바탕으로 하는 이온음료 시장에서 세 가지 대표 제품(포카리스웨트, 게토레이, 파워에이드)들은 소비자들에게 효과적으로 각인되고, 구매를 유도하기 위하여 광고에 있어서 많은 노력을 기울였다. 현재도 위 세 가지 제품들은 모두 끊임없는 광고와 마케팅 활동 등을 통해 점유율을 높이기 위해 노력하고 있다.

참고자료

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· 지소윤, (2018.3.27). 토레타, '도깨비' PPL을 통해 부상하다.” 소비자평가비즈니스, http://www.iconsumer.or.kr/news/articleView.html?idxno=5885
· (2018.3.18), 2018 포카리걸 ‘트와이스’ 선정.” 포카리스웨트 홈페이지
· http://pocarisweat.co.kr/post_news/2018-%ED%8F%AC%EC%B9%B4%EB%A6%AC%EA%B1%B8-%ED%8A%B8%EC%99%80%EC%9D%B4%EC%8A%A4-%EC%84%A0%EC%A0%95/