[마케팅관리] 웅진식품 성공사례

최초 등록일
2004.12.18
최종 저작일
2004.09
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목차

l 선택배경에 대해서...
1. 기업소개
(1) 기업의 비전과 이념 및 CEO의 제품철학
(2) 연혁
2. 내부환경분석
(1) 가치사슬분석
1) Inbound Logistics
2) Operation
3) Outbound Logistics
4) Sales/Marketing
5) A/S
6) Support Activity
3. 외부환경분석
(1) 음료시장분석
1) 음료시장규모 및 경쟁 기업에 대한 대력적 소개
4. 웅진식품의 전략
(1) SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
(2) 웅진식품의 마케팅 전략
1) 마케팅전략의 기본방향
2) 마케팅 조직의 특성
3) 제품별 마케팅 전략 및 성과
4) 웅진식품의 마케팅 성과
5) 앞으로 나아가야 할 마케팅 방향
5. 경쟁전략
(1) 본원적 전략
1) 차별화
2) 집중화
6. 웅진식품의 새로운 시장 개척 및 성장전략
(1) 국제화 추진
(2) 새로운 시장 개척
l 마무리 지으며...

본문내용

웅진식품은 최초로 테트라팩에 담은 곡물음료 <아침햇살>을 개발했다.
<아침햇살>테트라팩은 초 ·중 ·고교 학생들의 급식용으로 개발한 제품이라서 병이나 캔이라는 일반적인 용기보다 유통기간이 짧고 휴대하기 간편한 테트라팩에 담아 신선도를 유지하고 있다.
특히, 어린이와 청소년들의 건강과 입맛과 기호에 맞추어 개발했는데, 이에 대해 조운호 사장은 이렇게 그 의의를 밝히고 있다.
‘이 제품은 검증된 맛으로 우리 어린이 및 청소년들의 입맛과 기호를 충족시킬 수 있을 뿐더러 저지방, 저 콜레스테롤 제품으로 건강에도 좋습니다. 특히 성장기 발육에 좋은 칼슘을 첨가해 건강한 마실거리의 보급이라는 기본적인 전제 외에 우리 쌀 소비에 앞장선다는 교육적 의미와 더 나아가 우리 농가와 국가 경제에 이바지할 수 있다는 의미까지를 전달할 수 있다고 생각합니다.’
학생들이 우유 대신에 <아침햇살>을 마셔야 할 이유로는 우리 몸에 꼭 맞는 밥이 되는 우리 쌀로 만든 음료라는 당위성과 우유가 체질에 맞지 않아서 싫어하는 학생들에게 솥에 안쳐서 지은 밥에서 나는 맛과 내음을 그대로 살려 주어 우리 음식에 대한 입맛을 회복시켜 준다는 건강한 먹거리 문화의 회복이라는 문화적 의미가 있다.
패스트푸드에 길들여진 학생들도 이제는 우리 음식의 맛을 회복하고 싶어하는 현실에 적극적으로 기여할 수 있다는 측면에서 <아침햇살>테트라팩의 개발은 또 한번 웅진식품의 창조적 도전이라고 할 수 있다.
쌀음료 <아침햇살>이 음료의 베스트셀러, 음료의 스터디셀러로써 자리를 잡아 이미 자타가 공인하는 국민 음료로 평가받고 있는 이 시점에서 음용 대상을 어린이와 청소년으로 특별화한 <아침햇살>테트라팩을 개발하여 보급함으로써 더욱 특화된 음료로 거듭 태어나고 있는 것이다.
아침밥을 거르거나 밥을 잘 먹지 않는 학생들에게 식사 대용으로 음용되고 있으며, 쌀에 대한 애정을 길러주고 우리 쌀 소비로 농민들에게 도움을 주는 교육적인 역할까지 하고 있는 것이다.

참고 자료

저서

김언수, < TOP을 위한 전략경영 2.2 > 박영사, 2002

박충환·오세조 공저, < 마케팅관리 > 박영사, 1997.


기사

한국일보 2001.8.4 –변형섭기자와 ceo 조운호사장의 interview 기사.

식품음료신문.2001.8.3 –김현옥기자.

경향신문 2000.11.8 – ‘클릭@ceo 웅진식품 조운호 사장.’-최재영기자.


웹사이트

www.wjfood.co.kr 웅진식품 홈페이지.

www.thinkfood.co.kr 식품음료신문 홈페이지.

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