주택 분양 온라인 마케팅 판매 전략

소개

본 연구는 일반 수요자를 모집하여 판촉을 이뤄내는 분양 상품 중 공급 비중이 큰 신규 아파트 분양마케팅에 대해 집중적으로 고찰하였다. 이론적으로는 부동산 시장의 특성과 분양마케팅 현황, 다양한 마케팅 수단 등 홍보의 의미에 대해 이론적 체계를 정립하였다. 분양마케팅에서의 홍보를 연구하여 그동안 분양마케팅 전문가들이 추측만 해왔던 홍보의 효과를 분석하고 홍보의 현황과 문제점을 고찰한 후 이에 대한 개선방안을 모색하였다.
본 연구를 위해 국내에서 발간된 부동산, 마케팅, 홍보에 관한 전문 서적과 학술 논문, 보고서 등을 참고하였으며, 시장 현황 분석을 위해 정부 및 공공기관 발행자료와 통계 데이터를 참고하였다.
온라인 마케팅 활동과 관련해서는 필자가 경험한 실무 지식을 바탕으로 실제 홍보가 진행된 사례를 들어 연구를 진행하였다.

목차

제1장 서론
제1절 연구의 배경 및 목적
제2절 연구의 방법 및 범위

제2장 부동산 분양 마케팅의 이론적 고찰
제1절 부동산 분양 마케팅의 의의
제2절 부동산 분양 마케팅 특성
제3절 부동산 분양 마케팅 믹스
제4절 우리나라 부동산 시장 현황

제3장 부동산 분양 마케팅에 대한 이해
제1절 부동산 분양 마케팅 홍보의 의의
제2절 부동산 분양마케팅에서 홍보의 종류
제3절 부동산 분양마케팅 홍보의 중요성
제4절 부동산 분양마케팅 홍보업무 프로세스

제4장 부동산 분양시장에서의 온라인마케팅
제1절 부동산 온라인 마케팅 전략
제2절 부동산 온라인 마케팅 종류
제3절 부동산 온라인마케팅 활용 사례
제4절 부동산 온라인 마케팅 전망 및 사업성

제5장 결론

참고문헌

본문내용

현재 국내외 주식이나 채권 투자 뿐만 아니라 부동산에 많은 사람들이 투자를 하고 있다. 한국의 부동산 위기는 크게 보면 1998년 IMF 위기와 2008년 금융위기가 제일 컸다고 볼 수 있다. 두 위기의 공통점은 한국의 내부 문제가 아닌 외부충격에 의해 일어난 결과이다. 이에 많은 사람들이 부동산의 흐름을 읽고 실거주를 넘어 투자로 주택 신규 분양에 관심을 갖고 있다. 이를 증명하듯 청약 열풍이 계속해서 이어지고 있다. 새 정부가 시작되고 난 후 6.19 정부 부동산 대책 그리고 8.2 부동산 대책을 발표했음에도 서울 아파트 청약 경쟁률은 오히려 부동산 대책 시행 전보다 더 높을 정도로 신규 아파트 분양에 관한 관심은 뜨겁다.
하지만 주택 건설업체의 수는 급격히 증가 하고 주택에 대한 소비자들의 욕구가 다양화됨에 따라, 부동산 건설사들의 경쟁은 심화되고 있다. 고객의 수요가 다양해지는 만큼 건설사들은 앞다투어 수요자들의 발길을 이끌기 위한 밀착 마케팅을 펼치고 있다.
과거 오프라인 광고만 진행했던 시절과 달리 온라인 광고에 눈길을 돌리고 있다. 온라인 광고 상품들은 종류도 많고 트렌드가 워낙 자주 바뀌기 때문에 어디에 집중을 하느냐에 따라 효과도 달라질 것이다.
이러한 배경 하에 본 학위보고서에서는 분양마케팅 수단 중 온라인마케팅이 어떻게 진행되고 있으며 전체 홍보 중 차지하는 비중을 연구하는 것을 시작으로 실무 경험에 비춰 효과적인 온라인 홍보 수행 방법과 앞으로의 활용방안을 모색해 보고자 한다.

<중 략>

본 연구는 일반 수요자를 모집하여 판촉을 이뤄내는 분양 상품 중 공급 비중이 큰 신규 아파트 분양마케팅에 대해 집중적으로 고찰하였다. 이론적으로는 부동산 시장의 특성과 분양마케팅 현황, 다양한 마케팅 수단 등 홍보의 의미에 대해 이론적 체계를 정립하였다. 분양마케팅에서의 홍보를 연구하여 그동안 분양마케팅 전문가들이 추측만 해왔던 홍보의 효과를 분석하고 홍보의 현황과 문제점을 고찰한 후 이에 대한 개선방안을 모색하였다.

참고자료

· 이미영(2013), “홍보(Publicity)가 주택 분양에 미치는 영향에 관한 연구”, 건국대학교 부동산대학원 석사논문
· 김미라(2009), “주거용 부동산의 분양마케팅 방안에 관한 연구”,건국대학교 부동산대학원 석사논문
· 백민석(2011) "아파트 분양마케팅 활동이 청약경쟁률에 미치는 영향에 관한 연구" 건국대학교 부동산대학원 석사논문
· 장종희(2015) 콕콕 집어주는 친절한 소셜 마케팅
· 국립국어원, 표준국어대사전(2013.6.12.)
· 조주현, 전게서, p.270
· 서상혁 외, 부동산마케팅「전략과 기법」서울:경문사, 2006, pp. 345-346.