분양전략

*흥*

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분양마케팅의 세부전략안입니다.

본문내용

전문 영업팀
(관리팀)
본부당 2개팀 운영
영업본부(2개본부)를 축으로 2~3개의 영업팀 수직운영
팀별 팀장 중심 5~8명 1개팀
영업기획 , 상품개발 , 청약자 , 계약자 수요관리
D/B를 연령 , 주거지 , 일자기입등 상세하게 기록

특수 영업팀
(1팀)
각종 사회단체 , 단체장 , 임원 , 종교인 , 교수
연고작업위주 영업팀 수직운영
조직관리책임형 팀장 중심 팀구성
전담 전문영업팀 배정
영업조직 구성상 절대적 비중 및 분양 극대화 기대

부동산 영업부
(관리팀 별개)
부동산 업체를 대상으로 충분한 상품가치를 인지
사전 영업 후 분양현장 투입 : 부동산 전문 영업팀
1팀운영 (영업본부와는 별개로 운영 될 것임)

*층별 가망고객 대상 고객확보

외국인 임대사업체 연계외국인대상 마케팅

외국계부동산 기업대상 3사 컨소시엄 브랜드 홍보
입지확보  외국인 전용 아파트 구성(테마)

은행별PB 전담반 구성 PB팀장들과의 연계
(자산가확보 마케팅)

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없음

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