이니스프리 마케팅성공사례분석

최초 등록일
2018.04.18
최종 저작일
2018.04
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목차

1. 기업소개 및 선정이유

2. 전략분석
1) 내부분석
2) 외부분석
① 시장분석
② 고객분석
③ 경쟁사분석
3) 5 forces model analysis

3. 마케팅전략분석
1) SWOT
2) STP
3) 4P

4. 제언

본문내용

1. 기업소개 및 선정이유

“깨끗한 자연과 건강한 아름다움이 행복하게 공존하는 청정섬, 이니스프리”

이니스프리는 국내 화장품 기업 아모레퍼시픽의 계열사로 중저가화장품 시장에서 급속한 성장을 이룬 화장품기업이며 2000년 국내 최초 자연주의 브랜드를 표방하면서 브랜드를 런칭했다.
2007년 로드샵 100호점을 돌파하고, 2009년 매출 1000억 원을 돌파한 이후 빠른 속도로 성장해 2012년에는 매출 3000억을 돌파하고 중국, 일본 등의 글로벌 마켓으로 진출하고 있다. 이런 이니스프리의 가장 큰 마케팅 특징은 바로 ‘자연주의’로 건강한 아름다움을 선사하고, 건강함을 지키기 위해 친환경 그린 라이프를 실천하는 자연주의 브랜드를 지향한다는 것이다.
이니스프리는 자신들의 브랜드 컨셉을 유지하기 위해 제주에서 원료를 공급받으며 제주도에 이니스프리 하우스를 건설해 운영하는 등 청정 섬 제주를 주요 마케팅 원천으로 사용한다.
그뿐 아니라 연간 판매 수익금의 1%이상을 기부하고, 공병 수거 캠페인으로 탄소 절감 효과를 달성하고, 천연 원료의 비중을 75%까지 끌어올리는 등 다양한 에코캠페인을 통해 자연주의 브랜드로서의 명성을 이어가고 있다.
이 같은 마케팅전략을 기반으로 이니스프리는 현재 중국에 100개 이상의 매장을 열었고, 홍콩, 싱가폴, 인도, 대만, 말레이시아에 이어 2015년 현재 태국에 진출하는 등 글로벌 사업으로 그 영역을 확대하고 있다.

2000년 국내 최초 자연주의 컨셉을 시작한 이니스프리는 ‘자연주의’를 브랜드 컨셉으로 내세우며 제품과 서비스는 물론 사회공헌 활동을 통해 자연주의를 몸소 보여주고 있는 기업이다.
대부분의 고객이 이미 인지하고 있다시피 이니스프리는 제주도라는 청정 섬을 마케팅에 이용한다. 즉, 제주도에서 원료를 공급받아 피부를 건강하게하고, 청정원료를 사용한다는 점을 강조한다. 뿐만 아니라 다양한 환경관련 캠페인과 사회공헌 활동을 통해 브랜드 이미지를 확고히 하고 레드오션이 된 중저가 화장품시장에서 경쟁우위를 선점하기 위해 다양한 마케팅 전략을 내세우고 있다.

참고 자료

정유경, 「제주의 천연자원을 활용한 화장품 브랜드 사례 연구 – 이니스프리 화장품 브랜드의 스토리텔링을 중심으로」, 브랜드디자인학연구, 한국브랜드디자인학회, 2015
전형연 외 1명, 「한·중·일 3개국 화장품 브랜드에 대한 브랜드 아이덴티티와 브랜드 이미지 인식 연구 – 3개국 9개 브랜드에 대한 기호학적 분석을 중심으로」, 기호학연구, 한국기호학회, 2015
아모레퍼시픽 사업보고서
연혜원, 「아모레 ‘이니스프리’, 매장수익성 업계 1위」, 더 벨, 2015. 11. 18, http://www.thebell.co.kr/front/free/contents/news/article_view.asp?key=201511170100034520002075
박미영, 「중국 광군제, 글로벌 ‘소비 빅뱅’ … 한국기업도 축제」, 디지털 타임스, 2015.11.12., http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2015111202109976798007
김대성, 「[기업분석] 아모레퍼시픽, 3분기 중국 사업 70% 성장 … 시세이도는 역성장」, g뉴스, 2015.11.21., http://www.g-enews.com/ko-kr/news/article/news_all/201511191837403536505_1/article.html
김효진, 「화장품, 메르스 쇼크 없었다.…‘더페이스샵’vs‘이니스프리’ 격차 좁혀」, new1뉴스, 2015. 08. 17, http://news1.kr/articles/?2374910
김경택, 「아모레퍼시픽, 중국 시장 고성장세 지속」, 매일경제, 2015.11.20., http://news.mk.co.kr/newsRead.php?no=1103836&year=2015

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