긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고, 광고 사례를 들어 분석하시오.

목차

1. 긍정적 강화이론
1) 긍정적 강화의 정의
2) 긍정적 강화의 사례

2. 부정적 강화이론
1) 부정적 강화의 정의
2) 부정적 강화의 사례

본문내용

1.긍정적강화의 정의
①긍정적 강화
긍정적 강화는 바람직한 행동에 따른 보상으로 바람직한 행동의 빈도를 증가시킨다. 보상과 강화를 반드시 일치하는 것이 아니라 보상이 강화물이 되기 위해서는 전 보상 다음에 오는 행동의 빈도가 증가해야한다. 보상 다음에 행동의 빈도가 감소하거나 변화 없이 남아 있다면 보상이 강화물의 역할을 못하게 된다.

② 긍정적 강화의 원칙
1) 강화물은 오직 바람직한 행동이 실행되었을 때에만 주어진다.
2) 즉각적 강화 : 강화물이 바람직한 행동을 유발한 직후에 바로 주어지는 것이 효과적이다.
3) 강화의 크기 : 강화물의 크기가 클수록, 바람직한 행동의 빈도에 더 많은 영향을 가진다.
4) 강화 박탈의 원칙 : 강화물은 대상이 강화물을 절실히 원할 때 바람직한 행동을 할 가능성이 높다.

2.긍정적 강화의 사례
대부분의 광고는 긍정적 강화의 사례가 된다. 우리 제품이나 브랜드를 사용하면 매우 긍정적 경험, 즉 더 맛있고, 더 시원하고, 더 멋있고, 더 안전하고, 주위사람으로부터 인정을 받는다고 광고에서 이야기한다.
소비자들은 해당 제품 또는 브랜드를 사용하는 것이 유쾌한 경험을 제공한다고 생각해 구매를 한다.
1)건강의 중요성이 대두 되면서 음료시장에 ‘17차’. ‘까만콩차’, ‘옥수수수염차’, ‘블랙빈 테라피’와 같은 차음료가 많이 출시되었다. 종류가 다양해지면서 광고를 통한 판매 경쟁이 더 치열해지고 있는데 그 광고 들은 하나같이 여자 톱스타를 모델로 그들의 ‘미’를 강조하고 있다. 이러한 음료들은 이 음료를 마시면 날씬한 몸매를 가질 수 있을 거라는 느낌을 받게 한다.

1.부정적 강화의 정의
①부정적 강화
부정적 강화는 바람직한 행동을 유도하기 위해서 회피학습이 일어나도록 하는 것이다. 부정적 강화는 특정 행동을 하지 않았을 때 부정적인 소거나 벌 같은 것이 주어지는 것이다. 즉, 그 행동을 하면 부정적 결과를 회피하거나 제거할 수 있게 된다는 것. 예를 들어 구강청정제를 사용하지 않아 냄새 때문에 곤란을 겪다가 해당 제품을 사용함으로써 해결하는 것은 부정적 강화를 통한 조작적 조건화이다.

참고자료

· 없음