[배움사이버평생교육원] 마케팅관리론 과제 - 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

소개

배움사이버평생교육원 마케팅관리론 과목
2017년 5월에 제출한 과제입니다.
시장세분화에 대한 정보와 1인가구를 공략하는 기업들의 사례를 살펴보았습니다.
여러 사진들이 참고되었습니다.
자료 내 출처가 기입되어 있습니다.
참고 잘 하셔서 좋은 점수 받으시길 바랍니다.

목차

1. 시장세분화
1)시장세분화의 정의와 목적
2) 시장세분화의 변수

2. 1인 가구
1) 1인 가구 시장
2) 1인 가구와 편의점

3. 결론

본문내용

1. 시장세분화
1) 시장세분화의 정의와 목적
시장세분화는 수요층별로 시장을 분할화 또는 단편화하여 각 층에 대해 집중적으로 마케팅 전략을 펴는 것이다. - 매일경제
시장세분화는 비슷한 선호와 취향을 가진 소비자를 묶어서 몇 개의 고객집단으로 나누고 이 중에 특정 집단을 골라 기업의 마케팅 자원과 노력을 집중하는 것을 말한다. - 한국경제
시장세분화는 다양한 욕구를 가진 고객층을 어느 정도 유사한 욕구를 가진 고객층으로 분류하여 집중하는 전략으로 세분화된 고객의 욕구를 보다 정확하게 충족시키는 마케팅전략이다. - 두산백과

제시한 3가지의 정의들에서 볼 수 있는 단어 두 가지를 볼 수 있습니다. 분할화(분류), 집중 이 두 가지 단어가 시장세분화의 핵심 내용이라 할 수 있습니다. 핵심 단어를 이용하여 스스로 정의를 내려 보았습니다.

시장세분화는 전체시장 중 비슷한 욕구를 가진 소비자집단으로 분할하여 특정 집단의 욕구를 만족시키도록 마케팅 전략을 집중하는 것이다. - 박수종

과거와는 달리 소비자들의 욕구와 선호, 취향은 다양해졌고 단일 상품으로 모든 소비자를 만족시키는 것은 불가능해 졌습니다. 또 인터넷과 정보통신기술의 발달로 인해 소비자는 똑똑해졌고 아주 간단하게 여러 상품들을 비교하여 선택할 수 있습니다. 이러한 환경에서 기업은 소비자들의 선택을 받기위해 고객들의 욕구를 만족시켜 주고 가치를 전달해 주어야만 합니다. 그로 인해 기업의 시장세분화가 이루어지고 있습니다.
시장세분화의 목적은 세 가지로 정리할 수 있습니다. 첫 번째는 소비자들의 욕구를 보다 정확하게 충족시키는 것입니다. 두 번째는 선택한 세분시장에서의 입지를 다지는 것입니다. 마지막으로 자사와 경쟁사의 강점과 약점을 효과적으로 평가할 수 있다는 것입니다.
시장세분화의 가장 큰 목적은 첫 번째인 세분시장의 소비자집단을 충분히 만족시키고 선택받기 위해서라고 생각합니다.

2) 시장세분화의 변수
시장세분화의 변수는 시장을 세분화하기 위해 사용하는 변수(기준)입니다.
시장세분화의 기준 - 시장구조를 잘 나타내는 세분화 변수를 채택하여야 한다.

참고자료

· 인구와 가계 통계로 본 1인 가구의 특징과 시사점 - 삼성경제연구소
· 소비가치를 통해 살펴본 1인 가구 유형 및 구매행동 연구 : Sheth의 theory of consumption value를 중심으로 - 원동현 (성균관대학교)
· 강의노트 - 시장세분화의 기준 (시장구조를 잘 나타내는 세분화 변수를 채택하여야 한다), 시장세분화 변수
· 한국경제 - 경제용어사전, 매일경제 - 경제용어사전, 두산백과
· 조선일보 - 1인 가구 그래프, 1인 가구 금융상품
· 서울경제 - 가쓰오 계란말이 사진
· 통계청 - 지역별 고용조사 : 1인 가구 현황