어떻게 원하는 것을 얻는가 감상문

소개

어떻게 원하는 것을 얻는가 감상문 입니다.
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본문내용

협상론 강의를 옮긴 이 책은 다른 사람들과 상호작용하는 방식을 바꿀 획기적인 전략과 협상 도구를 읽을 수 있다. 이 도구들은 기존에 여러분이 알고 있던 협상법과는 전혀 다른 새로운 것들이다. 저자가 제시한 협상 도구는 모두 인간의 심리에 기초하고 있으며, 상대의 머릿속 그림을 그려서 이에 알맞게 대처할 수 있는 방법을 제시한다. 특별한 상황에 구애받지 않고 어떤 경우에서도 통하는 이 협상법은 강경하고 위압적으로 나가야 한다거나 친절하고 유연해야 한다는 특정 태도를 강요하지 않는 점이 특징이라 할 수 있다. 이를 통해 나와 같은 평범한 독자라도 원하는 것을 얻게 될 것이라고 생각한다. 원하는 것을 얻는 협상법에 필요한 열두 가지 전락을 요점만 소개하자면 아래와 같다.

1. 목표에 집중하라.
2. 상대의 머릿속 그림을 그려라
3. 감정에 신경 써라.
4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라.
5. 점진적으로 접근하라.
6. 가치가 다른 대상을 교환하라.
7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라.
8. 절대 거짓말을 하지 마라.
9. 의사소통에 만전을 기하라.
10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라.
11. 차이를 인정하라.
12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라.

세 살짜리도 기꺼이 협상할 의지를 갖고 있다는 사실에 대해 알고 있는가? 적절한 방법만 쓴다면 아이들은 언제나 협상에 임할 준비가 되어 있다. 나쁜 버릇을 고칠 때도 매를 들거나 엄하게 소리치는 것보다 협상법을 활용 하면 얼마든지 좋아질 수 있다는 것이 저자의 주장이다. 저자가 아이들과 함께 역할 전환을 해본 결과, 아이는 자신의 행동이 얼마나 잘못되었는지 깨달았다고 적고 있다. 역할 전환은 아이로 하여금 근본적인 문제가 무엇인지 알려준 것이다. 이후 사례자들은 문제 해결을 위해 딸과 함께 몇 가지 규칙을 정했고 아이의 태도는 확연히 달라졌다.

아울러 어릴 때 자녀들과 돈독한 관계를 형성해 두어야 사춘기가 되었을 때 자녀들이 부모로부터 멀어지지 않는다는 것이 저자의 주장이다.

참고자료

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