어떻게 원하는 것을 얻는가 독서감상문

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처음에 이 책을 읽고 나서 멘토가 독서 감상문을 제출해야한다고 했을 때, 처음에 솔직히 당황스러웠다. 그 이유는, 초·중·고등학교 때 까지만 하더라도 독서감상문을 작성하게 되면, 대체적으로 고전소설이나 현대소설과 같이 기-승-전-결이 있는 스토리가 존재하는 장르에 한정되었기 때문이다. 그렇기에, 이 책을 읽고 독서상문을 쓰는 것 자체가 난해했다. 또한, 개인적으로 자기계발서적이라는 장르자체를 좋아하지 않는 편이였기에, 더욱이 책에 대한 부정적인 감정이 생기기만 했다. 하지만, 책 제목 자체에 대한 의구심과 13년 연속 와튼 스쿨에서 최고 인기강의를 바탕으로 기술되었다는 것 때문에 호기심으로 읽게 되었다.
이 책은 크게 두 가지 부분으로 나뉘어져 있다. 첫 번째는 우리가 협상하는 데 있어 당연하게 생각하는 한쪽만 이기는 방식의 틀을 깨고, 상대의 표준을 활용하는 프레이밍의 방식을 통해서 현재 상황을 정리하여 상대가 원하는 것이 무엇인지를 확인한 후, 상대방과 내가 모두 긍정할 수 있는 결과를 얻기 위한 전략을 세우는 등의 준비 작업을 한다.

참고 자료

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