[브랜드전략] 하이트맥주의전략포지셔닝

소개

하이트 맥주의 포지셔닝 전략 과정을 담았습니다...
마케팅믹스 과정과 성과까지 잘 나와있습니다~~
많이들 참고 하세요~

목차

- 연도별 맥주 판매량 추이

- 시장에서의 위치 재정립 필요

- 경쟁관계 SWOT 분석

- 신제품 표적시장 선정 및 포지셔닝 전략
Ⅰ. Target
Ⅱ. 맥주의 POSITIONING 전략

-신제품 마케팅 MIX (4P'S)
Ⅰ. 제품 (PRODUCT)
: 제품 CONCEPT
MAIN: 지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주
PACKAGE
Ⅱ. 가격 (PRICE)
Ⅲ. 유통 (PLACE)
Ⅳ. 촉진전략 (PROMOTION)
: 단계별 전략 전개 (광고)
판촉전략
Ⅴ. CANNIBALIZATION 현상 최소화

- HITE맥주의 성과
: HITE 맥주 판매 현황

- 우월한 포지셔닝으로 출발하여 성공한 HITE

본문내용

HITE는 "천연암반수"로 만든 맥주라는 새로운 제품을 개발하여 새로운 포지션을 개발하여 경쟁우위를 확보하게 되었다. 물론 그 당시 경쟁사인 OB맥주의 페놀사건이 부각되고 있던 시기였지만 새로운 제품개념을 창출, 맥주시장에는 없었던 "물"의 개념으로 새로운 시장을 형성하여 후발진입상표라는 약점을 극복한 것이다.
판촉전략
제품과 직접 관련된 판촉전략 뿐 아니라 문화, 스포츠, 대학과 관련된 스폰서 활동, 국가적으로 중요한 이슈에도 직접 참가하여 제품 뿐 아니라 HITE라는 브랜드 이미지를 소비자에게 적극적으로 인식시켰다.
SAMPLING 전략 실시 - 랜딩용 시제품 제공
HITE 사은 대잔지 - 크리넥스 140만개 지원 / HITE 고객감사 무료 시음회
소매점 영업지원 - 업계 최초 1회용 썩는 비닐봉투 제공
쓰레기 봉투 묶음끈 제공 / 소비자 사은 대잔치 - 죽염비누 100만개
94, 95년 국내 프로축구 공식 스폰서
HITE 대학생 스키캠프 / 명동축제 참가 - 년2회
각종 문화행사 및 체육행사 협찬 / HITE 심야좌석 무료승차 서비스
남북협력기금 조성 행사 / 수재의연금 조성 행사

참고자료

· - user.chollian.net/~sj1268/brand_history_02.htm
· - www.hite.co.kr
· - myhome.dreamx.net/middlesky/mac2.htm