[옥션 마케팅사례연구 보고서] AUCTION 옥션 기업분석과 성공요인분석및 옥션 마케팅 4P,STP,SWOT분석및 옥션 향후전략제안

소개

[옥션 마케팅사례연구 보고서] AUCTION 옥션 기업분석과 성공요인분석및 옥션 마케팅 4P,STP,SWOT분석및 옥션 향후전략제안에 대해 총 14 페이지에걸쳐 다각적인 분석을하였습니다.
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목차

1. 옥션 기업소개
(1) 옥션 기업현황
(2) 옥션 서비스특징

2. 옥션 기업성공요인 분석

3. 옥션 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 옥션 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 옥션 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

6. 옥션 주요 경영전략
(1) 스피드경영 전략
(2) CRM전략

7. 옥션 향후전략 제안

본문내용

1. 옥션 기업소개
(1) 옥션 기업현황
한국 최초의 인터넷 경매 사이트. 현재 국내에 우후죽순처럼 난립되어 있는 인터넷 경매 사이트 말할 때 빼놓을 수 없는 곳이라고 할 수 있다.

1998년 4월에 국내 최초의 인터넷 경매 사이트로 현재까지도 존립하며 경매는 물론 즉시구매. 고정가 판매 등의 다양한 방식으로 구매와 판매를 할 수 있는 온라인 마켓 플레이스다. 2001년도에는 국제적인 전자상거래 회사인 이베이를 대주주로 영입하여 세계적으로 발돋움하고 있는 추세이다.

취급하는 물건은 가전제품, 식품, 도서, 음반, 자동차 등 거의 취급하지 않는 물건이 없다고 해도 과언이 아닐 정도로 다양한 물품이 거래되고 있으며 2005년도에 집계된 거래규모로는 1조 6천억, 그 다음해인 2006년도에는 2조원이 넘는 거래규모를 자랑하며 현재 2010년에는 그 거래 규모가 정확히 얼마인지 추산하기도 힘들 정도이다.

그만한 거래규모가 오가는 곳이라면 물건이 오갈 때 드는 약간의 수수료만으로도 도대체 얼마의 수익이 날지 예측하기 힘들 정도이며 현재 국내의 가상기업들 가운데 1,2위를 다투는 대기업인 것만은 확실하다.

(2) 옥션 서비스특징
① 단돈 1000원으로 100만 원 짜리 제품을 구할 수 있다.
⇒옥션이 이야기 하는 기본 마케팅 전략 & 다른 인터넷 쇼핑몰에 대응 할 수있는 가장 큰 무기

② 처음 회원 가입 때부터 고객관리를 위한 여러 가지 자료를 수집하고 있다.
⇒(ex- 고객의 이름, 주민등록번호, 주소, 전화번호뿐 아니라 고객의 직업, 결혼여부, 결혼기념일, 취미, 관심물품, 차량 소지 여부 등 )
⇒때문에 고객들의 구매 성향을 파악할 수 있고 고객으로부터 수집한 직접적인정보를 이용 할 수 있다.

③ 고객에게 맞춤 서비스, one-to-one 서비스를 이용함으로써 고객의 만족을
증대 시킨다.
⇒고객이 지속적으로 이 기업의 서비스를 이용함으로써 기업의 궁극적인 목표인 이윤 증대도 이루어지게 된다.
⇒이를 통해 일반 콘텐츠 제공 업체들과 차별화를 한다는 전략

참고자료

· 없음