화장품 마케팅 성공사례

목차

마케팅 전략 성공사례
1 화장품 산업 개요
2 국내 화장품 시장규모(공장 출고가 기준)
3 국내 화장품업체 순위(2003년 기준)
4 저가화장품 탄생요인 분석

더페이스샵(TheFaceshop) 마케팅 분석
1 더페이스샵 소개
2 더페이스샵 매출액 및 매장수
3 경쟁 업체 분석
4. SWOT 분석
5 STP 전략
4. 마케팅 믹스

본문내용

- 국내에서 화장품이 일반 상품화된 것은 해방이후이다.1961년 군사구테타 외제상품 판매금지법을 제정하여 국내 산업을 보호하였다.

- 이를 계기로 국내 화장품산업의 기반을 갖추어 1970년대 연평균 40%,1980 년대에는 20% 정도 고성장을 거듭하였다. 그리고 1990년대 이후로는 시장 개방이 본격화돼 국내외 화장품업체들과 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

- 국내 화장품산업은 가격이 떨어지면 소비가 증가한다는 수요공급의 법칙 이 잘 적용되지 않고 있다. 오히려 비싸면 잘 팔리는 경향이 있다.

<중 략>

- 지금까지의 국내 화장품산업은 가격이 비싸고 고급 이미지를 부여해야만 잘팔리는 경향이 있어왔다. 그러나 경기침체의 영향으로 합리적인 소비자 가 증가하였고 감성적인 소비자문화보다는 이성적인 소비자문화가 나타나 고 있다.

- 국내에서 저가화장품의 시초라할 수 있는 업체는 미샤이다. 미샤는 2000 년도 뷰티넷 사이트를 기반으로 온라인 유통방식을 통한 가격절감을 통해 3300원이라는 파격적인 가격에 화장품을 내놓았다.

<중 략>

- 미샤는 초저가화장품업체의 선두주자이다. 1996년 화장품 사업을 시작해 2000년 초 뷰티넷(www.beautynet.co.kr)을 개설하였다.

- 미샤는 3300원~9800원의 초저가로 틈새시장을 공략하였다. 2002년 5월 이대앞 미샤 직영점을 내면서 오프라인 시장에 진출 2004년 11월 기준 241개점을 개설하였다.(직영점 16개,가맹점 225개)

- 2003년 8월 이후 아웃소싱을 시작해 현재 외부생산 비중이 80%이다.
미샤는 현금거래와 직판체제로 비용을 절감하였고 광고비,포장비 등 불필요한 지출을 억제 비용구조를 혁신하여 업계 최저가격을 실현하였다.

참고자료

· 없음