풍산의 마케팅 전략 - 해외시장 유통전략

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업선정이유
2. 기업소개

Ⅱ. 본론
1. 신동 사업
2. 풍산의 사업 전략
3. 풍산의 소전 생산과 해외 시장 진출
4. 풍산의 SWOT분석
5. 풍산의 STP 전략

Ⅲ. 결론
1. 풍산의 미래 사업 방향
2. 레포트를 마치며(나의 생각)

Ⅳ. 참고자료

본문내용

중소기업의 마케팅 전략으로 풍산을 선정한 이유는 동전에서 총알까지 구리제품을 한 우물만 40년 동안 판 국내 굴지의 회사라는 점과 세계 60여 개국에 동전 재료인 소전분야에서 세계 1위를 달리고 있다는 점이 기업선정에 큰 기여를 했다. 풍산은 웬만한 기업들이 다 갖고 있는 사옥이 없다.
류진 회장을 비롯한 본사 임직원 200여명이 서울 충무로 극동빌딩 2개 층을 세내어 일한다.
알짜기업으로 소문나 있는 풍산이 돈이 없어 그런 것은 절대 아니다. 1968년 그룹을 창업한 류찬우(99년 작고) 회장의 뜻을 대를 이어 지키고 있기 때문이라 한다.

<중 략>

비철금속산업은 자본집약도가 높은 장치산업으로 투자자본에 대한 회수기간이 길며, 금속의 제련 및 가공 등의 측면과 에너지 다소비 및 공해산업이라는 이유 때문에 선진국에서는 제련 시설을 축소시키는 반면, 고도의 기술력을 요하는 고부가가치의 경량합금, 특수합금 및 신소재 부문에 연구개발ㆍ설비투자를 확대하고 있는 실정이다.
비철금속산업은 광범위한 수요 산업으로서 특히, 경량화를 위한 부분에 활용도가 큰 산업으로 지속적인 소비가 창출될 것이다. 국내 실정은 원석을 수입하여 제련과정을 통하여 가공 하여 2차 정보산업 또는 3차 정보산업으로 활용해야 하는 실정이므로, 세계 비철금속시장의 가격이 불균형적으로 구성되어지는 현실에서 자원의 빈국의 우리로서는 어떠한 방법으로든 비철금속을 안정되게 공급할 수 있는 방안이 모색되어져야 한다.

<중 략>

세계 소전공급의 상당부분을 차치하고 있는 풍산은 그에 발맞추어 풍산은 전 세계적으로 유통의 거점이 되는 미국, 태국, 홍콩 등의 나라에 해외법인을 비롯하여 많은 해외 관련사를 설립하였다.
풍산은 80년부터 미국에 수출을 시작해 86년에는 동제품 수출이 4천 톤까지 늘어났으나, 70년대 후반부터 1980년대를 걸쳐 장기불황인 미국의 통상압력의 증대로 수출 제한이 심화되면서 풍산은 86년 미국의 반덤핑관세부과, 87년 일반특혜관세(GSP)에서 제외 등으로 89년에는 수출규모가 20톤까지 줄어드는 등 대미수출이 중단된 상태가 됐다. 이에 따라 세계 최대의 동제품 시장인 미국시장을 공략하기 위한 우회 전략으로 현지공장을 설립하게 됐다.

참고자료

· 서성무, 이지우, 경영학 원론, 형설출판사
· 풍산 홈페이지 (http://www.poongsan.co.kr/)
· 풍산 전자사보 (http://hosting.biz-on.com/sabo/)
· 한국철강신문 '풍산관련' (http://www.kmj.co.kr/index.jsp)
· KBS 방송 신화창조의 비밀, 제목 : 5g 동전의 대승부 - 국산 소전(素錢) 세계 시장
· (http://www.kbs.co.kr/end_program/1tv/sisa/sinwha/vod/vod.html)
· 대한 금속 재료학회 (http://www.kim.or.kr/home/kor/)
· 네이버 증권 (http://stock.naver.com/)
· 무역투자정보포탈 글로벌 윈도우 (http://www.globalwindow.org)
· 조학래 '비철금속의 국제시장 구조분석; 동. 알루미늄을 중심으로' 한국산업경제기술연구원, 2004
· 이지환 '비철금속재료' 원창출판사, 2002
· KRX IR EXPO 2005’ 상장기업 REVEIW - 2005년 11월 5일 상장기업 엑스포