기업실패사례 조사

목차

Ⅰ. 기업환경
1. 브랜드
2. 창업자
3. 창업기
4. 마케팅전략

Ⅱ. 문제점 및 확장전략
1. 문제점
2. 확장전략

Ⅲ. 결론(느낀점)
1. 실패이유
2. 교훈

Ⅳ. 출처

본문내용

Ⅰ. 기업환경

1. 브랜드 : 귀족

2. 창업자 : 한국 신발공업 협동조합 사장 박헌복
* 현재는 “슈코”라는 신발 브랜드 대표이사로 있음

3. 창업기 : 90년대 중반

4. 마케팅전략 : 여러 신발제품 방식이 OEM (주문자 상표부착생산)으로 중소기업에서 만들어지는 방식 이였지만 귀족신발은 한국 신발공업 협동조합에서 모여 타 브랜드와 품질은 똑같지만 가 격은 더욱 저렴한 제품들을 출시를 해서 대리점만 1백10개까지 늘어나는 등 공동브랜드로는 전 례 없는 성공을 거두게 되었다.
또한 200만달러 규모인 10만컬레의 구두를 중국에 수출 하였는데 중국의 동방그룹과 귀족등 조합 공동상표 제품을 수출키로 합의하고 2~3개월만에 동방그룹과 독점계약을 체결하였으며 이로 인해 자본금 10억으로 설립된 뒤 47억이라는 매출을 올렸다.
에스콰이어 엘칸토 등의 브랜드보다 40~50%정도 저렴하고 `귀족' 브랜드를 붙인 구두가 날개 돋친 듯 팔리면서 특히 일부 품목들이 소비자들로부터 각광을 받자 대리점들은 너도나도 할 것 없이 특정품목만을 원하게 되었다.

Ⅱ. 문제점 및 확장전략

1. 문제점 : 180여개 중소 신발제조업체들이 특정품목을 생산하는 데는 한계가 있어 원하는 만큼 생산해내지 못하자 이들 특정품목을 할당하기에 이르렀고 이 과정에서 갈등이 나타났다고 한다. 반면 판매 대리점들은 조합간부진들이 제때 원하는 제품을 공급해주지 못하는데다 수요가 많지 않은 특수규격의 신발까지 일반규격과 같은 숫자로 대리점에 무조건 할당, 아예 장사를 할 수 없는 지경에까지 이르게 됐다며 조합과는 상반된 주장을 폈다.
고품질 중저가전략을 내세우고 많은 고객들을 만들었지만 180개의 신발제조업체들이 1천3백여 개의 업체로부터 납품받아 제품을 만들어서 그런지 A/S의 부제와 제품 하자가 속속히 발견 됐 다. 신발제조업체들의 구두 공동상표인 `귀족' 브랜드를 운영해온 신발조합이 부도가 난 것은 조합과 대리점과의 물품공급을 둘러싼 갈등이 가장 큰 원인 이였다.

참고 자료

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