역발상 마케팅

목차

1. 정의

2. 유래, 역사

3. 역발상 마케팅의 현황

4. 역발상마케팅 적용의 사례
1) 24층에 호텔 로비가 있는 파크하얏트 서울
2) 동물이 사람을 구경하는 곳, 탄자니아 동물원
3) 자일리톨 껌 : 자기 전에 양치질하고 씹는 껌

5. 4p' mix의 역발상 마케팅
1) product : 속옷의 겉옷화
2) price : 진로소주 ‘참나무통 맑은 소주’ 가격공모
3) promotion : 바나나는 원래 하얗다?
4) place : 빈폴의 그림자 입점 : 빈폴은 폴로 옆에 입점 시도

참고 문헌

본문내용

정의
역발상의 사전적 의미는 일반적인 생각과 반대가 되는 생각을 해내며 핵심은 기존의 상식적, 습관적, 고정관념적 제품, 서비스의 정의에서 벗어나 전혀 새로운 정의를 내리는 <뒤집기 컨셉>이 되는 것이다. 기존의 고정된 생각에 역으로 생각하는 물음을 던지고 해답을 찾아내는 과정으로써 소비자의 잠재되어 있는 needs를 찾아내어 표출화 시킴으로 경쟁자와는 역 방향 방식으로 고유의 개성을 살리는 마케팅이다. 정작 소비자 자신도 잘 모르던 내면의 잠재된 needs를 들추어내, 과감히 자극해 소비자의 마음을 움직여 구매로 이끄는 방법이다.
흔히 ‘수평적 사고’ 또는 ‘고정관념 깨기’라고도 말할 수 있는데 새로운 아이디어의 개발이나 사고법에 두루 쓰이는 말이다. 우리가 사용하는 ‘발상의 전환’ 이라는 말과 비슷하다고 생각하라 수 있는데, 발생의 전환보다 기존의 것에 대한 부정의 의미가 강하다는 측면에서 차이를 보인다. 역발상은 기존에 없던 신조어로 역(逆:거꾸로, 바꾸운 생각을 내놓다는 의미로 해석 할 수 있다. 따라서 역발상의 뜻을 토대로 역발상 마케팅의 의미를 살펴본다면, ‘새로운 아이디어의 개발이나 사고법을 마케팅에 가져와 적용시키는 것’이라고 할 수 있다. 그림과 같이 nfl가 흔히 내리는 일상적 판단이나 발생의 요체는 ‘순수 발상’에 겹겹이 붙어 있는 거대한 상식, 습관, 고정관념, 편견, 선입견의 덩어리라고 할 수 있다. 이러한 덩어리에 의해 이루어지는 판단이 휴리스틱이다. 사회가 점점 더 복잡해지고 나이가 들어갈수록 이러한 경향은 더 심해져, 오늘날 우리가 내리는 상당수의 판단이 직관적 판단인 휴리스틱이다. 상식, 습관 고정관념을 기반으로 하는 휴리스틱 판단에 따르는 오류를 피하기 위해서는 그림의 우측에서와 같이 휴리스틱의 껍질을 벗겨내는 작업이 필요하다. 휴리스틱의 껍질을 벗겨내고, 현상 그 자체를 원점에서부터 순수하게 바라보기 위해 ‘순수체’를 찾아 내야하는 것이다. 이러한 휴리스틱 제거 행위, 즉 반휴리스틱 행위가 역발상적 행위이다. 이를 통해 판단의 정확성을 추구함과 동시에 이제까지 보지 못했던 새로운 결과물을 볼 수 있다.

참고자료

· 회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅(여준상 지음)
· 역발상 마케팅 (북플러스)
· 데일리한국 (economy.hankooki.com/lpage/industry/200712/e2007122710460547670.htm)
· 네이버뉴스
· (http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0004331828)
· 동아일보
· (http://news.donga.com/3/all/20101219/33385635/1)
· 조선일보
· (<http://stmail.chosun.ac.kr/cgi-bin/crbbs/board.cgi?db=ichwang14&mode=read&num=3747&page=286&ftype=6&fval=&backdepth=2>)
· 머니투데이
· (http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2014100708245649898&outlink=1)