[마케팅]롯데칠성음료 경쟁우위 분석

*민*
최초 등록일
2003.06.26
최종 저작일
2003.06
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소개글

국내 음료업종 1위 업체인 롯데칠성음료의 경쟁우위력을 분석한 보고서입니다. 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

@ 제품분석
1. 음료상품의 특성
가. 규모의 경제
나. 높은 대체가능성
다. 안정적인 수요기반

@ 수요자분석
1. 유통업체
가. 유통시장의 기업유통화
나. 높은 진입장벽
다. 독점시장
2. 최종소비자
가. 안정적인, 그러나 제한적인 수요기반
나. 시장의 성장잠재력

@ 공급자분석
1. 상표 및 원액공급업자
가. 높은 제휴상표 의존도
2. 용기 공급업자
가. 진입장벽

@ 시장(경쟁구조)분석
1. 수평적 경쟁구조 분석
(1) 총 시장규모 및 세분시장 점유율
가. 시장의 두 축, 탄산 및 주스음료 부문
나. 시장선도업체
다. 산업성장성
(2) 주요 세분시장, 탄산음료 및 주스음료 부문 분석
Ⓐ 탄산음료
가. 주요 경쟁자(상표) 및 경쟁강도(진입장벽)
나. 시장성장성 및 수요탄력성
Ⓑ 주스음료
가. 주요 경쟁자 및 경쟁강도(진입장벽)
나. 시장성장성 및 수요탄력성
2. 수평적 경쟁구조 분석
(1) 원재료 공급업자와의 경쟁관계
Ⓐ 상표 및 원액 공급자
가. 높은 의존도
나. 낮은 대체가능성
Ⓑ 용기 공급자
가. 기능식 수주방식
나. 깊은 산업 연관관계
다. 가격인상(차별)의 어려움
(2) 제품 유통업자와의 경쟁관계
가. 유통시장의 기업유통화
나. 유통업체들의 동질적 경영전략

@ 위험요인
1. 시장성장의 한계
(1) 브랜드력 강화를 위한 마케팅 비용
(2) 규모의 경제를 통한 원가 절감
2. 유통산업의 성장
(1) 유통업자에 대한 마케팅비용 급증
(2) 잠재적 대체재(PB상품) 증가
3. 그 외의 위협 요인
(1) Me-Too 마케팅의 범람
(2) 상대방 영역 진입 활발
(3) 제품수명주기의 단기화


@ 롯데칠성음료의 경쟁력우위 요소
1. 절대적 매출규모 우위
2. 국내 최대규모의 영업유통망 조직
3. 안정적인 제품 포트폴리오


@ 산업전망 및 롯데칠성음료에 대한 제안
1. 시장 세분화, 다양화에 따른 성장
2. 경쟁격화로 인한 산업 구조조정
3. 제안

본문내용

가. 규모의 경제 발생 : 음료제품은 저가의 규격화 된 최종소비재로서 구매가 빈번하게 일어나고 빠르게 소비되는 것이 특징입니다. 즉 대량소비성 제품으로, 생산 및 판매구조 또한 대량구매, 대량생산, 대량유통의 특성을 갖게 됩니다. 따라서 매출 성장에 따른 규모의 경제가 발생하며 개별 업체들의 매출액규모 및 시장점유율이 수익성에 상당히 큰 영향을 미칩니다.

나. 높은 대체 가능성 : 음료제품의 기본적 존재가치는 “갈증해소”에 있습니다. 모든 음료들이 이러한 소비자들의 욕구를 기본적으로 충족시키고 있으며 개별 기업들은 부가적으로 “다양한 기능”을 추가함으로써 차별화를 꾀하는 전략을 취하고 있습니다. 그러나 품질수준이 평준화되어 있고 다양하고 수많은 품목의 제품이 존재하기 때문에 대체가능성이 상당히 높은 편입니다.

다. 안정적인 수요기반 : 음료는 소비자의 생리적 욕구(갈증해소)를 충족시켜주는 제품이므로 산업의 존재가치는 영속적이라고 볼 수 있습니다. 또한 마지막 구매자가 일반소비자인 최종소비재로서 타 산업에 비해 경기변화에 따른 매출변동이 낮은 안정적인 산업입니다.

참고 자료

전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr
한국신용정보 평가요지 http://www.nice.co.kr
한국신용평가 http://www.kisinfo.com
시스네트 유통소식지 http://www.retailnews.co.kr
2002 식품유통연감
각종 증권사 기업분석 레포트

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