침투가격과 고가가격 전략의 성공 및 실패사례

소개

본 자료는 침투가격과 고가가격의 기본 개념과 1) 침투가격 전략의 성공사례로 삼성 Anycall ‘SH-700'과 2) 침투가격 전략의 실패사례로 Daiei 마켓의 ‘브브’ 텔레비전을 비롯하여 3) 고가가격 전략의 성공사례로 설화수와 4) 고가가격 전략의 실패사례로 유로 디즈니(파리 디즈니) 등 각각에 대한 핵심적 내용을 설명한 자료임

목차

1. 침투가격의 의의

2. 침투가격 전략의 성공사례와 실패사례
(1) 침투가격 전략의 성공사례 - 삼성 Anycall ‘SH-700'
(2) 침투가격 전략의 실패사례 - Daiei 마켓의 ‘브브’ 텔레비전

3. 고가가격의 의의

4. 고가가격 전략의 성공사례와 실패사례
(1) 고가가격 전략의 성공사례 - 설화수
(2) 고가가격 전략의 실패사례 - 유로 디즈니(파리 디즈니)

5. 침투가격 전략과 고가가격 전략의 비교분석

본문내용

1. 침투가격의 의의

시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개발한 후발 진입자의 경우에도 높은 시장점유율을 확보하기 위하여 시장도입 초기에 낮은 가격을 책정하기도 한다. 또한 가격에 민감하지 않은 소비자층의 구매가 완료되면서 보급형 모델을 낮은 가격으로 판매함으로써 매출을 확대하려고 할 경우에도 사용된다. 일반적으로 시장침투 가격전략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때 그리고 낮은 가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 효과적이다.
시장침투가 효과적인 상황은 다음과 같다.
- 제품에 대한 대규모의 시장이 존재할 때
- 수요의 탄력성이 높은 경우로 제품범주의 수명 주기 상 후반 단계에 있을 때
- 대규모의 생산을 통해 단위당 비용에 있어서 실질적인 감소가 있을 때, 즉 규모의 경제가 가능할 때
- 시장에서 이 제품에 대한 극심한 경쟁이 이미 존재하고 있을 때 또는 제품이 도입된 이후 극심한 경쟁이 예상될 때

<중 략>

그러나 성수기면 하루에 2,000명이 넘는 기사들이 화장실을 이용했다. "관광버스 기사들은 화장실이 불편하다고 매일 불평이고, 채권은행들은 매일 돈을 갚으라고 채근하여 디즈니는 하루도 마음 편하게 지낼 수가 없었다."
③ 경제적 요인
유로 디즈니의 운영 실적이 첫 20개월 동안 기대에 훨씬 못 미친 가장 큰 원인은 바로 유럽 전역을 강타한 심각한 경기침체였다. 또한, 사실 2시간에서 4시간 정도 차를 몰면 유로 디즈니에 갈 수 있는 사람들과 바다 건너에 있는 미국 디즈니랜드로 비행기를 타고 여행을 갈 수 있는 경제력을 지닌 사람들의 소비행태 및 실제 경제력은 크게 차이가 날 수 밖에 없었다.

참고자료

· 없음