[경영] 가격전략

목차

장기가격전략
1. 가격전략과 다이내믹스(dynamics)
2. 신제품을 위한 가격전략
3. 경쟁사의 진입이 예상될 때의 가격전략
4. 모방제품을 위한 가격전략
5. 가격전략과 경험곡선효과

특수한 가격정책문제
1. 가격전략과 시장세분화
2. 비선형가격설정(non-linear pricing)
3. 다발가격매김(pricing bundling)
4. 유인용 손실가격정책(loss leader pricing)

본문내용

제품을 처음으로 시장에 내놓을 때 회사가 취할 수 있는 가격전략에는 크게 스키밍전략(skimming strategy)과 침투전략(penetration strategy)의 두가지가 있다. 스키밍전략을 쓸 때는, 신제품의 가격이 처음에는 높았다가 시간이 지나면서 차츰 내려가게 된다. 침투전략은 거꾸로 낮은 가격으로 제품을 시장에 진출시켜 짧은 시간 내에 시자에서의 교두보를 확보하려는 전략을 말한다.
스키밍전략은 가능하면 많은 단기이익을 실현하려는 데 그 주목적이 있으며, 침투전략은 단기이익을 조금 희생하더라도 장기적으로 이익을 더 많이 올리려는 데 주안점을 둔다. 따라서 스키밍전략은 현재의 이익을 희생했을 경우 나중에 돌아오는 보상이 적거나 없을 때 적당하다. 즉, 아래와 같은 상황에서는 스키밍전략을 써볼 만하다.

참고자료

· 없음