마케팅 불변의 법칙,선도자의 법칙,영역의 법칙,기억의 법칙,인식의 법칙,집중의 법칙,독점의 법칙,사다리의 법칙,이원성의 법칙

목차

1. The Law of Leadership
2. The Law of Category
3. The Law of the Mind
4. The Law of Perception
5. The Law of Focus
6. The Law of Exclusivity
7. The Law of the Ladder
8. The Law of Duality
9. The Law of the Opposite
10. The Law of Division
11. The Law of Perspective

본문내용

더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다
선도자의 법칙
마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다.
이것이 바로 선도자의 법칙이다
시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다,
사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉽다
사람들은 흔히 맨 먼저 알게 된 제품을 가장 우수하다고 인식하는 경향이 있다.

<중 략>

만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 선도자에 의해 결정된다
정반대의 법칙
강함 속에는 약함이 숨어 있다.
선도자가 강세를 보이는 그 어디에서든, 2인자가 형세를 역전시킬 기회가 있는 법이다.
선도자의 핵심을 파악한 다음에는 잠재 고객에게 그것과는 정반대의 것을 제시해야 한다.
즉, 더 좋은 것이 되려고 시도하지 말고 다른 것이 되려고 노력해야 한다.
아무리 강력한 선도자라 할지라도 파고들 만한 약점은 충분히 있다.
그러나 선도자 흉내내기는 결국 실패할 수밖에 없다.

참고자료

· 없음