이랜드 중국진출 마케팅

소개

[ 이랜드 중국진출 마케팅전략 사례분석 보고서 ] 이랜드 중국진출 글로벌전략 분석과 이랜드 마케팅 4P전략분석및 이랜드 중국진출성과분석과 향후전략방안 제안 보고서입니다.

목차

1. 이랜드 기업 소개 및 선정이유
1) 이랜드 소개
2) 이랜드 선정이유

2. 이랜드 글로벌전략의 주요요소 분석
1) 자사의 경영자원이 국제적으로 이전가능한가?
① 철저한 시장조사
② 다각도의 현지화 전략
③ 고급화 전략
④ 중국 현지 전문가 양성
⑤ 안정적인 유통 전략
2) 기업 활동의 배치와 관련하여 어느 시장에 진입할 것인가?
3) 그 국가에 어떠한 형태로 진입할 것인가?
① 이랜드 기업내부요인 분석
② 외부환경요인 분석
③ 중국시장 진입형태 <직접투자 다각적 통합>
4) 네트워크에서 어떤 역할을 하는가?
① 회사 현지화
② 영업 현지화
③ 브랜드의 고급화
④ 유통의 차별화

3. 이랜드 중국진출 마케팅 믹스(4P) 전략
1) 제품 전략 (Product Strategy)
① 고급브랜드 포지셔닝
② 차별화된 디자인
2) 가격 전략(Price Strategy)
3) 유통 전략 (Place Strategy)
① 유통 경로의 차별화
② 아웃소싱의 개척
4) 촉진 전략 (Promotion Strategy)
① 광고 전략
② 현지화 전략
③ 멀티브랜드 전략

4. 이랜드 중국진출 성과 및 향후 전망&방안
1) 성과분석
2) 향후 전망&방안

5. 결론 및 나의의견

※ 참고문헌

본문내용

1. 이랜드 기업 소개 및 선정이유
1) 이랜드 소개
SPAO, 티니위니, 미쏘, 로이드, 클루, 애슐리, 뉴발란스(라이센스), NC백화점, 킴스클럽 ??????. 이 중에 적어도 몇 가지는 들어본 브랜드일 것이다. 위의 나열된 브랜드들은 모두 이랜드 계열이다. 이랜드는 그 밖에도 많은 의류부문, 외식부문, 주거부문에서 사업을 활발히 하고 있지만 많은 사람들이 이랜드 계열의 사업인지 모르는 경우가 많다. 다른 대기업에 비해 ‘이랜드’라는 기업의 인지도는 낮은 편이라고 할 수 있다. 하지만 이랜드 내의 각 브랜드의 인지도는 모기업에 비해 높은 편이다.
이랜드의 주된 사업영역은 의류부문이지만 현재는 더 나아가 의(衣), 식(食), 주(住), 휴(休), 미(美), 락(樂)을 핵심 6대 콘텐츠로 하여 다양한 분야로 영역을 확대해 나가고 있다. 또 한 한국을 넘어 세계로 가기 위해 중국, 미국, 이탈리아, 영국 등 7개국에서 의류판매 매장을 세우거나 기업을 인수하고, 공장시설을 세우고 있다.
특히 중국에서 이랜드는 지금 승승장구 하고 있다. 최근 5년간 연평균 72% 성장하며 지난해 5,000개점을 돌파했다. 그것도 확장하기 손쉬운 프랜차이즈 형태가 아니라 모두 직영점으로 네트워크를 구축한 것이다. 이러한 상황에 탄력을 받아 이랜드는 지금 세계 최대시장으로 부상한 중국에서 다국적 패션 기업을 제치고 명실상부한 글로벌 브랜드로 자리매김하겠다고 한다.

<중 략>

사실 국내에서 중저가 브랜드로 인식되고 있는 이랜드의 의류 브랜드들이 중국에서는 고급브랜드로 통한다는 것이 조사하면서 놀라웠다. 이랜드의 핵심역량과 유통 전략, 고급화 전략, 현지화 전략을 보면 중국 진출에 대해 정말 많은 연구와 조사를 하고 공을 들였구나 하는 것이 느껴진다. 무작정 다른 사람 기업이 중국 시장이 좋다고 하여 따라가기보다 기업만의 분명한 목표가 있었기 때문에 성공한 것이라 생각이 든다. 앞으로 중국에서 전체 의류기업 중에 1위를 하는 날이 올 것이라 믿는다.
이랜드는 현재 국내에서 ‘이랜드’ 기업 자체 브랜드의 노출은 최소화하고 있다. 의도하든 의도하지 않았든 각각의 브랜드에 더 신경을 쓰고 있는데 우리의 생각은 ‘이랜드’라는 브랜드를 알리는 것도 중요하다고 생각된다. 각 의류 브랜드들이 지금보다 고급 브랜드가 되고 더 높은 인지도를 얻기 위해서는 모기업의 브랜드 인지도도 중요한 역할을 한다고 본다.

참고자료

· 이랜드 (http://www.eland.co.kr)
· 서울 경제 [한중수교 20년 중국과 함께 세계로] <16> 대륙에 심는 이랜드 신화(http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=011&aid=0002264365)
· 서미영, 「한국패션기업의 대중국 직접투자에 있어서 문제점과 개선방안(이랜드 성공사례 분석을 중심으로)」, 단국대학교 석사학위논문, 2010
· 함기수, 「중국진출 한국패션기업의 인적자원현지화에 관한 연구 : 상하이 한국 패션기업의 사례를 중심으로」, 명지대학교 석사학위논문, 2012.
· 이윤정, 「한국기업의 대중국 투자의 성공과 실패 요인에 관한 연구」, 경희대학교 석사학위논문, 2012.
· 전해정, 「사례분석을 통한 한국의류 브랜드의 중국시장진출 방안」, 연세대학교 석사학위논문, 2008.
· 안광호·황선진·정찬진, 『패션마케팅』, 수학사, 2010.
· 김용준, 『차이나 마케팅』, 박영사, 2011.
· 김익수, 『중국시장 마케팅 –전략과 사례-』, 박영사, 2005.
· 박종한·김민수, 『중국 시장 브랜드 전략』, 궁리출판, 2008.