옥션 분석

소개

옥션에 대한 종합적인 분석을 한 ppt자료입니다.^^

목차

1. 기업선정이유
2. 자사분석
3. 경쟁사분석
4. 고객분석
5. STP
6. SWOP분석
7. 4P
8. 성공요인 및 문제점

본문내용

옥션은 1998년 4월 국내 최초의 인터넷 경매사이트로 시작하였으며, 2001년에는 세계적인 전자상거래업체 ‘eBay'를 대주주로 영입해 선진시스템을 도입하고 글로벌 기업으로 거듭났습니다.
하지만 2008년에 옥션이 해킹을 당하면서 큰 타격을 입기 시작했고, 결국 ‘eBay'에 합병하고만다. 이제 옥션의 해는 끝난 것같아 보였지만 ‘eBay' 합병 이후 다시 성장세를 거듭하였고, 현재는 인터넷 쇼핑몰 1위를 차지했다. 그래서 우리 조는 그런 옥션의 재기 성공요인을 재조명하고자 한다.

자사분석
C2C : 옥션 초기사업시 수수료 없이 판매자와 구매자 간의 정보를 매개해 주는 역할을 했지만 C2C 거래에 대해서 수수료(성사액의 1.5%)를 부과하면서 옥션의 중요 수익창출의 기반이 되고 있다.
B2C : C2C기반의 수익한계에 따라 기존 중소규모의 브랜드를 입점하면서 고객을 상대로 판매할 수 있는 Mall & Mall 방식의 B2C 판매를 진행 많은 중소규모의 기업들이 입점하면서 입점수수료(품목에 따라 3~10%의 수수료) 및 거래수수료 등의 수익기반을 확보하고 있다.
B2B : 현재는 활발하지 않은 상태이나 앞으로 지속적인 사업모델을 통한 시장기회를 살펴보고 있으며 새로운 비즈니스 모델을 통한 시장확대를 모색하고 있다.

<중 략>

성공요인
▪ 공격적인 Marketing활동

초기광고 ,PR 등 다양한 방식과 방법의 광고와 이벤트를 통해 일반 소비자들을 대상으로 공격적 마케팅 실시
- 이후, 인터넷 사이트들과의 제휴
- 오프라인 채널로의 범위 확대
- 전사차원의 마케팅 → 각 상품군별 마케팅 확대
마케팅 전략 변화를 통해 새로운 길 모색

참고자료

· 없음