리포지셔닝에 대한 사례 고찰

목차

1. 서론 : 포지셔닝의 개념 및 중요성
2. 리포지셔닝의 개념 및 사례 고찰
3. 결론

본문내용

1. 서론 : 포지셔닝의 개념 및 중요성

우리는 흔히 마케팅 전략을 배울 때, 가장 기초적으로 배우는 것이 STP전략이다. STP는 시장세분화, 표적시장, 그리고 포지셔닝인데, 여기서 많은 사람들인 제일 많이 이해를 못하는 것이 포지셔닝이다. 포지셔닝은 소비자의 마음속에 본질적으로 존재하는 그들의 현재적 욕구나 잠재적 욕구를 브랜드를 통해서 새로운 각도에서 재조명하여 새롭게 정심시키는 사고방법으로서 잠재고객의 마인드에 해당 상품을 합리화하는 방식으로 보통 경쟁관계하에서 브랜드 연상 및 이미지가 동시에 고려될 때 형성되는 것이다. 이러한 포지셔닝에는 제품 포지셔닝과 브랜드 포지셔닝이 있는데, 우리가 흔히 포지셔닝이라고 말하면 제품 포지셔닝을 의미하는 것이다. 이에 따라서 제품 포지셔닝에 대한 개념을 보면, 이는 제품이 가지고 있는 특정 속성이나 주변상황을 이용하여 경쟁 제품과의 차별화를 이끌어내는 과정인 것이다.
이러한 포지셔닝을 통해서 기업은 소비자들에게 제품인 인지시켜 제품 판매를 촉진시켜줄 수 있는 것이다. 하지만 세월이 변함으로 인해서 소비자들이 원하는 제품의 이미지는 변화될 수 있다. 그러므로 이러한 부분을 고려한 전략이 바로 리포지셔닝인 것이다. 즉 시장의 변화나 소비자의 주요 선택 기준 및 기호의 변화 등으로 제품의 포지셔닝이 경쟁력을 잃거나 또는 당초 목표한대로 소비자의 지각에 잘못 인식되었을 경우에 리포지셔닝을 활용하는 것이다. 이런 리포지셔닝은 제품의 지속적인 판매를 위해서는 중요한 전략이기 때문에 본 레포트에서는 리포지셔닝의 개념을 살펴보고, 이와 관련된 제품 사례를 제시함으로써 이에 대한 이해도를 제고해보는 시간을 가져보도록 할 것이다.

참고자료

· 신광철(2005), 남성복브랜드의 포지셔닝과 리포지셔닝 전략, 중앙대학교 석사학위논문
· 박흥수외 3인(20100, 제품 리포지셔닝을 통한 유한킴벌리 <하기스 매직팬티>의 성공전략, 한국마케팅학회, <ASIA MARKETING JOURNAL(구 한국마케팅저널)> 11권3호 (2010), pp.185-203
· 김병희(2005), 포지셔닝의 재발견 : 스포츠워킹화 프로스펙스W 사례연구, 한국광고PR실학회, 광고PR실학연구 제4권 1호 pp.108 ~ 130
· 조남옥(2000), 태평양 비타민헤어팩 샴푸의 마케팅 성공사례, 연세대학교 석사학위논문