스티븐 잡스의 프레젠테이션 방법

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본문내용

1. 오프닝을 장악하라
-미소로 청중을 환영한다는 메시지를 전달한다.
-프레젠테이션 초반에 오프닝 기법을 사용
*오프닝 기법:
에피소드, 비유, 사례, 인용구, 질문, 상상 유도, 드라마 연출, 시사 이슈 제기, 강력한 비주얼 제시, 가벼운 유머 등

2. 큰 그림을 먼저 이야기 한다.
- 제품의 세부 설명을 하기 전에 제품의 콘셉트가 무엇인지 큰 그림을 먼저 보여 준다.
-콘셉트를 이해 시키고 그것을 바탕으로 나머지 세부사항에 대해 설명하여 제품을 더 잘 이해하고 큰 호감을 불러오게 한다.

3. 옛것을 비난하지 마라
-이전 제품에 대해 비난 하지 않고 옛것은 옛것 그대로의 충분한 가치가 있었음을 강조한다.
-그리고 이전 버전의 제품을 개발할 때부터 추구했던 길을 변함없이 가고 있다고 말하며 이전 제품 사용자를 실망시키는 이야기를 하지 않는다.
-그러면서 새로운 제품의 장점을 효과적으로 보여준다.

4. 프레젠테이션은 구조가 핵심이다.
-잡스의 프레젠테이션은 세 개의 아이템으로 구성된다.
-세 개의 아이템으로 그룹핑된 내용이라 할지라고 청중에게 정확하게 전달하고 이해시키기 위해 3-step speech 기법을 사용한다.
- 1. 새제품에 대한 세가지의 새로운 기능을 이야기한다.
2. 각 기능을 자세히 설명한다.
3. 설명이 끝나면 지금까지 한 이야기를 다시 한번 요약해준다.

5. 나를 위한 무엇이 담겨 있는가?
-소비자는 속성이 아닌 혜택을 구매한다.
-제품에는 그 속성이 있고, 소비자는 그 속성이 주는 혜택을 구매한다.
-소비자는 제품의 기능, 사양이 아닌 제품을 통해 무엇을 할수 있느냐, 무엇이 될수 있는가, 즉 자신의 혜택과 편익에만 관심을 갖는다는 점이다.
-잡스는 제품에 어떤 사양, 어떤 기능이 있는가를 설명하는 것이 아니라 제품의 기능으로 사용자가 무엇을 할 수 있게 하느냐를 설명한다.

참고 자료

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