[마케팅] STP

소개

STP에 대한 자료 입니다. 열심히 만들것이라서 도움이 되시리라 믿습니다.

목차

Segmentation
Segmentation 성공 사례
MARKET TARGETING
Target marketing 성공사례
Positioning
Positioning 성공사례
◆ S T P 성공 사례 ◆
◆STP 적용 실습◆

본문내용

STP 즉 Segmentation, Targeting, Positioning을 왜 하는가?
마케팅의 목적은 소비자 만족을 통한 기업 이익의 극대화 이다. 그런데 기업이 만족시켜야할 소비자들은 서로 다른 특성을 가지고 있으며, 각각이 원하는 바가 다르다. 그렇기 때문에 기업은 이러한 소비자들의 다양한 욕구를 분석 할 수 있어야 고객을 만족 시켜 줄 수 있으며, 그 결과로 기업의 이익을 극대 화 시킬 수 있기 때문이다.

■ 마케팅의 단계

시장 세분화

표적시장 선정

포지셔닝



우선 시장을 몇 개의 기준들의 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한 다음에 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스 요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어주는 과정을 거치는 과정이다.
ꋮ시장 세분화(Segmentation)-시장 세분화는 시장을 구매자의 욕구, 특성, 행동 등 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비자 집단으로 나누는 것을 의미한다. 그러므로 세분시장 내에서는 동질성이 커야 하며 세분시장 서로 간에는 이질성이 커야만 바람직한 시장 세분화라 할수 있다.
ꋮ표적시장 선정(Targeting)-각각의 세분화된 시장의 장점을 부각시켜서 한개 내지 그이상의 세분화된 시장을 선택하는 과정

ꋮ포지셔닝(Positioning)-잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것

참고자료

· www.seri.org
· www.inews24.com
· 매일경제 신문
· 한국경제 신문
· 서울경제 신문
· 월간 마케팅
· 머니 투데이
· 한경 비즈니스
· 이코노미스트
· “Globis Corp."저-MBA 마케팅 전략
· “잭트라우트, 알리스”저-포지셔닝
· “최정환,이유재”저-죽은 CRM 살아있는 CRM
· “리처드 포스터, 사라 캐플런”저-창조적 파괴
· "신지용“저-현대 마케팅
· “반병길, 임채운, 김광규, 손준상”저- 마케팅 관리
· “권익현, 임병훈, 안광호” 저- 마케팅 <관리적 접근>
· “필립 코틀러, 게리 암스트롱”저-Principles of marketing