삼성전자 애니콜 중국시장 성공전략과 앞으로의 전략

소개

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목차

Ⅰ. 중국시장의 환경 분석
1. 시장특성
2. 우리 상품의 인지도
※ 한국상품 인식변화 추이 ※
※ 지역별/상품별 인지도 ※
3. 현지 진출시 유의사항

Ⅱ. 삼성애니콜의 중국 진출 이유
1. 진출 동기
2. 진입 형태(entury mode)
3. 경쟁우위

Ⅲ .삼성애니콜의 중국 진출 4P 전략 - 하이엔드 마케팅
1. 제품 (product)
2. 가격 - 상대적 고가전략 (price)
3. 유통 (place)
※ 삼성전자 중국 GSM/ CDMA 진출현황 ※
4. 촉진 (promotion)

Ⅳ. 삼성 애니콜의 앞으로의 전략
1. 제 환경적인 문제 극복
2. 철저한 브랜드 이미지관리
3. 중국정부 정책과의 조화
4. 플랫폼 중심의 개발 스피드를 증대
5. 노키아, 모토롤라 등 경쟁업체에 대한 대응

본문내용

① WTO 가입으로 인한 내수시장 확대전망
WTO 가입으로 인해 관세 및 비관세장벽이 WTO 관련 규정에 의해 점차 완화되며, 외국 투자기업에 대한 기존 규제내용들이 철폐되었다.
-외국인투자기업의 중국 내 판매량과 수출량의 비율이 수정법규에서 삭제되었다.
-외환수지균형 의무를 완화하기 시작했다.
-진입제한 장벽이 있었던 분야가 WTO 가입으로 인해 점진적으로 철폐되기 시작하였다.

② 심각한 지방보호주의 색채
중국은 단일화된 시장이 아니라 다수의 시장군으로 형성된 복합시장으로 정확한 Target Marketing이 필요하다.
도시격차로 인해 산업의 불균형 발전 등의 위협적인 요소가 존재하기 때문에 중국 진출 전 반드시 진출지역에 대한 Monitor Research를 진행 해야한다.

③ 시장경제와 계획경제가 병존하는 혼합 메커니즘의 특수시장
중국의 수입시장은 외환통제와 긴축정책에 노출되어 있는 확장과 침체가 거듭되는 시장이 "중국 특유의 사회주의 국가" 건설이라는 중국식 정치 비전을 가진 시장이다.

참고자료

· 『중국 진출 한국 기업의 마케팅 성공 사례 연구』, 한양대학교 경영학연구 제 28권 3호, 1999, 한충민
· 『중국시장 진출의 성공요인』, 삼성경제연구소 제319호, 최순화, 신현암, 권성용
· 신문 잡지 기사
· 『중국 시장 진출을 위한 제언』, 김 홍 갑 (제일기획 전략 기획팀 국장)
· 『중국공략 업그레이드』 삼성전자 LG전자 CDMA시장 1위 각축, 한국경제신문, 2003년 3월 17일
· 『강력한 브랜드 파워로 기업 경쟁력 높인다』한국산업의 브랜드 파워 KBPI, 2001년 K-BPI 1위 기업 조사 결과
· 『파워중국』 2001년 10월 03일
· 내외경제, 2003년 4월 14일 제 25면
· 엠파스검색 http://news.empas.com/show.tsp/20030317n02586/?s=970&e=1147
· http://www.hackersnews.org/data/2003/01/0113_11.html