신한카드 경영전략 발표문

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안녕하십니까. 전략과 기대효과를 발표할 두 번째 발표자 양혜지입니다. 앞서 살펴본 문제점은 결국 계속해서 시장 점유율이 떨어지고 있다는 근본적인 문제점임을 알 수 있습니다. 그래서 시장점유율을 늘린다는 큰 전략을 기초로 3가지 세부전략을 제안합니다.
먼저, 20~30대를 공략하는 것입니다. 20~30대는 아직까지는 이용액이 크지 않지만 추후에 40~50대가 되어 우량고객으로 발전할 가능성이 크기 때문에 20~30대를 공략하는 것이 매우 중요합니다.
이를 위해 YAM 카드를 만들었습니다. YAM이란 YOU AND ME의 약자로 너와 내가 함께 쓰자는 뜻을 가진 그룹카드입니다. YAM카드의 가입 조건은 20~35세로 이루어진 그룹입니다. 가입 인원을 한 그룹 당 5~20 명으로 제한하고 그룹이 함께 카드를 신청합니다.
그룹 인원수에 따라 등급을 (5~10:A, 11~15:B, 16~20:C)로 나누고 그룹에 포함된 사람이 많아질수록 등급별로 매번 결제 시 이용액의 (1%, 2%, 3%)를 포인트로 적립해줍니다. 또 해당 그룹의 한 달 평균 이용액에 따라 추가적으로 매월 (0.5%, 1%, 1.5%)의 포인트를 추가 적립해줍니다. 이것은 포인트를 적극적으로 사용하는 20~30대의 특성에 잘 맞는 카드입니다.
다음으로 큐브 카드에 대한 홍보 전략입니다. 이 전략은 두 가지 방법으로 나뉩니다.

참고자료

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