코스트코의 마케팅 분석

목차

Ⅰ 서 언
Ⅱ 연 혁
Ⅲ 외부환경의 변화
Ⅳ 장점(내부요인) vs 이마트 트레이더스
Ⅴ 성장전략
Ⅵ 결 론

본문내용

(1) 중간상의 필요성
유통 경로 상에서 중간상은 필요 없는 개인으로 가격만 높이고 있다는 소비자들의 불평에도 불구하고 마케팅기능을 효과적으로 수행하여 왔기 때문에 오늘날까지 존재하고 있다. 물론, 중간상의 개입으로 인한 중간상 마진으로 제품가격이 높아지는 것은 사실이지만 이러한 가격의 증가는 중간상이 창출하고 있는 효용에 의해 상쇄 되게 된다. 중간상의 필요성은 다음의 네 가지 근거에 의해 설명될 수 있다.
① 총 거래수 최소의 원칙
일반적으로 중간상의 존재 이유로 가장 많이 제시되는 근거는 총 거래수 최소의 원칙으로 [그림1-3]과 같다.
중간상이 개입하지 않은 경우에는 제조업자와 소비자가 직접거래를 할 수밖에 없으므로 총 거래 수는 16번이 된다. 그러나 중간상이 개입하게 되면 거래수가 8번으로 감소하게 된다. 따라서 중간상의 개입으로 거래의 총량이 감소하게 되어 제조업자와 소비자 양자에게 실질적인 비용감소를 제공하게 된다는 것이다. 즉 중간상의 개입으로 제조업자와 소비자 사이의 거래가 보다 효율적으로 이루어지므로 중간상의 개입이 정당화될 수 있다는 논리이다

② 분업의 원리
분업의 원리는 생산 분야뿐만 아니라 유통분야에서도 동일하게 적용될 수 있다. 유통경로에서 다양하게 수행되는 기능들, 즉 수급조절, 보관, 위험부담, 정보수집 등을 제조업자가 모두 수행하면 전문성이 결여되므로 제조업자가 생산만을 전담할 때 보다 효율성이 감소하게 된다. 따라서 중간상이 분업의 원리로서 유통경로에 참여하여야만이 제조업자는 생산을 그리고 유통업자는 유통을 전문화 할 수 있으므로 보다 경제적이고 능률적인 유통기능의 수행이 가능하다는 논리이다.

③ 변동비 우위의 원리
비용을 고정비와 변동비로 구분할 때 제조분야에서는 고정비가 차지하는 비중이 변동비보다 상대적으로 커서 생산량이 증가할수록 단위당 생산비용이 감소하는 규모의 경제에 의해 유리하다. 그러나 유통분야에서는 제조분야와는 반대로 변동비의 비중이 상대적으로 크므로 제조와 유통분야를 통합하여 대량판매를 하여도 그다지 많은 이점이 발생하지 않게 된다.

참고자료

· 없음