[유통경로][유통][유통경로 시스템]유통경로의 의미, 유통경로의 중요성, 유통경로의 시스템, 유통경로의 통합요인, 유통경로의 갈등관리, 유통경로의 결정단계, 유통경로의 전략 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 유통경로의 의미

Ⅲ. 유통경로의 중요성

Ⅳ. 유통경로의 시스템
1. 생산과 유통, 소비의 융합화/통합화 : M&M혁명
2. 업제화 및 이업태간 경쟁
3. 연쇄형/통합형 전문화
4. 시스템간 경쟁에서 시스템간 연결/협력으로

Ⅴ. 유통경로의 통합요인
1. 규모의 경제적 접근법
2. 거래비용 분석법
1) 인간의 제한된 합리성과 기회주의
2) 자산특유성
3) 불확실성
4) 거래빈도
5) 시장 참여자 수

Ⅵ. 유통경로의 갈등관리
1. 갈등의 유형
2. 갈등의 해소방안

Ⅶ. 유통경로의 결정단계

Ⅷ. 유통경로의 전략
1. 유통 커버리지 정도에 따른 유통 경로전략
1) 개방적 유통경로
2) 전속적 유통경로
3) 선택적 유통경로
2. 유통 경로 통합 수준에 따른 유통경로 전략

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

특정 경로 구성원을 하나의 단위로 볼 때 그 외부에서 작용하는 모든 경로 구성원은 단위 구성원의 하나의 환경이다. 여기에서 문제가 되는 것은 ‘내부’와 ‘외부’구성원의 관계가 어떤 식으로 묘사되어서 ‘내부 교환 관계’(internal exchange relationship)에 대한 효과를 예측하느냐이다.
분명히 사회학적인 행동을 연구하는 교환 접근법(Transactional approach)에서는 교환 혹은 관련(linkage)이 중심과제가 된다. 대다수의 외부 구성원(특히 단위구성원의 1차 환경에 접하고 있는)에게, 단위 구성원과의 관계는 ‘교환 관계’로 정의 될 수 있다.즉 내부의 정치 경제 패러다임이 단위 구성원과 외부 구성원과의 관계에도 그대로 적용가능하다. 예를 들어 ‘생산자-도매상’단위 구성원에서, 이들에게 1차 환경으로서 중요한 것은 공급업자(생산자의 하청업체나 협력업체)나 제도적인 고개인 소매상이다. 상경로상의 단위구성원과 경로 구성원간의 관계는 구조화되어 있거나 관리되고 있기 때문이다. 이러한 형태로 위 구성원간의 관계는 경제적 구조 과정 정치적 구조 과정의 정치 경제 패러다임이 그대로 적용된다. 예를 들어 정치적 과정을 본다면 어떤 종류의 동의와 행위가 그들의 거래를 정형화 시키는가 등을 규범적인 차원에서 분석해 볼 수 있다.

<중 략>

둘째, 하나의 조직이 대면하고 있는 모든 사건은 반드시 영향력을 행사하는 것은 아니다. 왜냐하면 그 조직은 특정한 환경의 요소로부터 고립되어 있거나 완충장치를 가지고 있기 때문이다. 아니면 그러한 사건이 대응을 하기에는 너무 사소한 것일 수도 있다. 이러한 이유로 조직론자들은 조직을 환경과 ‘느슨하게 연결된’것으로 파악한다.Pfeffer와 Salancik는 “만약 조직의 모든 행동이 변화하는 사건에 의해 전적으로 결정된다면, 조직은 항상 장래의 재앙에 노출되는 것을 의미하며 항상 환경의 변화를 주시해야만 한다.”
셋째, ‘항목 효과’라는 일반성은 시간과 상황에 따라 극도로 변화하기 쉽다. 예를 들어 특정 경로하에서 기술적인 발전과 갈등의 수준사이에는 특정 시점에서 높은 상관관계를 보일 수 있다.그러나 그러한 특정 기술은 미래에는 일어날 가능성이 거의 없다. 게다가, 갈등을 일으키는 것은 반드시 기술 그 자체가 아니라 기술을 동화시켜 가는 과정에서의 권력의 사용이나 다른 상호작용하는 변수일 지도 모른다.

참고자료

· 김상현(2012) / 유통관리, 이프레스
· 김상덕(2009) / 유통경로의 통제메커니즘, 갈등해결전략, 그리고 해지의도에 관한 연구, 대한경영학회
· 라이터스 편집부(2006) / 효과적인 고객 지향상의 유통 경로 전략, 라이터스
· 서용구(2012) / 100일 만에 배우는 유통관리, 서울경제경영
· 임영균(2003) / 유통경로관리, 경문사
· LOUIS P 저, 김진성 역(1998) / 유통경로구조론, 법경사