[브랜드마케팅] 이동통신 회사의 브랜드 전략 연구- SK LG KTF

소개

2003년 2월 졸업논문입니다.

정말 열심히 만든 자료입니다.

많은 도움되었음 합니다.

목차

Ⅰ. 서론-브랜드가 세상을 지배한다 3
1. 브랜드가 뭔데? 3
1.1 브랜드의 정의 3
1.2 브랜드의 유래 3

2. 브랜드가 왜 중요한데? 4
2.1 소비자는 브랜드를 산다 5
2.2 제품의 성공율을 높인다 5
2.3 위기 때 빛난다 5

3. 브랜드 강화 이론 6
3.1 개념 도입기 6
3.2 개념 심화기 7
3.3 개념 강화기 7
3.4 각 브랜드 종류에 따른 시기별 전략 8

Ⅱ. 본론 9
1. 이동 통신 회사의 매출액과 점유율의 분석 9
1.1 매출액 분석 9
1.2 시장 점유율 분석 10
1.3 각 이동 통신 회사의 시장에서의 위치에 대한 평가 11

2. 각 이동 통신 회사의 브랜드 현황 11
2.1 SK Telecom의 브랜드 11
2.2 KTF의 브랜드 11
2.3 LG Telecom의 브랜드 11

3. 각 이동 통신 회사의 브랜드 전략 13
3.1 SK Telecom의 브랜드와 전략 13
3.2 KTF의 브랜드와 전략 14
3.3 LG Telecom의 브랜드와 전략 15

4.브랜드 출시 시점에서 살펴본 STP 전략 16
4.1 SK Telecom의 경우 16
4.2 LG Telecom의 경우 16

5. 이동 통신 회사의 분석을 통해서 알아낸 브랜드에 대한 고찰 17
5.1 브랜드의 개수와 시장의 점유율 사이에는 밀접한 관련이 있다 17
5.2 기업의 브랜드를 숨기고, 새로운 브랜드에 의지하여 상품을 출시한다 17
5.3 브랜드는 타겟되는 고객의 취향에 맞게 디자인 된다 17
5.4 브랜드의 이름은 중요하다 18

Ⅲ. 결론 19

Reference 21

본문내용

이동통신 회사의 브랜드 전략에 있어서 가장 중요한 것은 역시 선점이었다. 시장의 선점을 통해 인지도를 높여가고, 시장이 성숙함에 따라 시장의 구조와 수요를 다양하게 구분(Segmentation)하고 타깃을 맞춰나가는(Targeting) 브랜드 전략이 필요하다는 STP 이론이 실제로 적용되고 있었다. 현재 상황을 놓고 볼 때, 타켓팅을 통해 이동통신 시장도 세분화되고 있으며 그에 따라, 나이층에 따른 브랜드(ting-TTL-UTO)나 성별(UTO-CARA)에 따른 브랜드가 세분화되고 있었으며, 이런 상황을 주도하는 것은 역시 시장을 선점한 SK-Telecom이었다. KTF 역시 다양하게 세분화 된 브랜드 전략을 사용하고는 있으나, 점유율에서도 알 수 있듯이 시장 지배력이 그리 강하지는 않은 편이며, LG-Telecom의 경우 점유율에서 뒤쳐져있는 관계로 시장을 세분화하기 보다는 현재의 시장을 좀 더 공고히 하는데 주력하는 모습을 살펴볼 수 있다.
이런 상황 분석을 바탕으로 본 연구 나름의 방향을 제시해보고자 한다. 어느 정도 포화상태에 이른 이동통신 시장이기에, 새로운 전략을 시행하는 것의 효과를 장담하기는 어려우나 앞으로의 발전 방향을 현재를 바탕으로 모색하는 것 또한 필요할 것이기 때문이다. 우선 SK-Telecom의 경우 시장 선도 기업이기 때문에 무리한 확장이나 세분화는 필요하지 않은 것으로 보여진다. 다만 현재의 시장 점유율을 공고히 하기 위한 전략이 필요하며, 이제는 Prestige 상품의 개발을 통해 다른 경쟁 기업과의 차별성을 더욱 강조하는 것이 유용한 전략으로 보여진다. 한편 KTF의 경우는 실질적인 전략 자체가 SK와 큰 차이점이 없는데, 문제점은 항상 따라가는 듯한 인상을 심어주기 쉽다는 것이다. 따라서 시장 선점력을 강화할 수 있는 참신하고 새로운 서비스를 개발하는 것이 필요하다고 생각된다. 따라가는 서비스와 브랜딩 전략으로는 항상 2등만 할 수 밖에 없기 때문이다. 마지막으로 LG-Telecom의 경우는 아직 점유율이나 인지도면에서 매우 취약함을 드러내고 있으므로, 확장이나 새로운 서비스 개발보다는 틈새시장의 공략이 필요하고, 이를 위해 차별화된 가격이나 서비스를 추구하는 것이 유용할 것이다. 예를 들면 가격 대비 서비스나 통화감도의 질이 높다는 것을 계속적으로 인지시키는 전략과 같은 것이 요구되는 것이다.

참고자료

· 노장오. 브랜드 마케팅. 사계절. 1994.
· 서진영. 한번보면 이야기책 두번보면 경영학책. 국일증권경제연구소. 2002.
· 신현암. 브랜드가 모든 것을 결정한다. 삼성경제연구소. 2000.
· 아오키 유키히로 외. 전략적 브랜드 관리의 이론과 사례. 21세기북스. 1999.
· 알 리스, 로라 리스. 브랜드 불변의 법칙 22. 예하. 1999.
· 조동성. 21세기를 위한 경영학. 서울경제경영. 2000.
· 홍성태. 보이지 않는 뿌리. 박영사. 1999.
· http://www.sktelecom.com
· http://www.ktf.co.kr
· http://www.lg019.co.kr 외 다수...