[제조기업 유통][제조업][유통]제조기업(제조업) 유통의 신뢰, 제조기업(제조업) 유통의 촉진활동, 제조기업(제조업) 유통의 정보,제조기업(제조업) 유통의 경로통제 분석(제조업)

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 제조기업(제조업) 유통의 신뢰

Ⅲ. 제조기업(제조업) 유통의 촉진활동
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형
1) 협동광고(cooperative advertising)
2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)
3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진
3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동

Ⅳ. 제조기업(제조업) 유통의 정보

Ⅴ. 제조기업(제조업) 유통의 경로통제
1. 강력한 상표애호도 구축과 전통적 소매경로 활용의 병행
2. 소매점 상표로 제품 생산
3. 소매업체에 대한 직접적․간접적 통제의 강화
4. 다양화된 제품계열에 대한 상표애호도 구축
5. 한정된 제품계열에 대한 강력한 상표이미지 구축

참고문헌

본문내용

소비자와 소매 유통환경의 변화라고 볼 수 있는데, 날이 갈수록 소비자들이 보다 신선하고 저렴한 가격의 농산물을 요구하고 있어 소매업체들도 이 같은 소비자들의 요구에 부응, 일관물류체계(一貫物流體系)에 의해 물류비가 적게 드는 수입농산물 쪽으로 눈을 돌린다는 것이다. 농림부가 지난 3월말 농산물 물류비의 40% 절감을 목표로 농산물 물류표준화 추진협의회를 구성, 뒤늦게나마 농산물의 물류표준화(物流標準化) 작업에 나선 것도 이 같은 유통환경 급변에 따른 대응조치의 하나로 간주된다.
그렇다면 우리나라의 농산물 물류체계는 어떤 현실인가. 실제로 지난해 강원도 태백(太白)에서 가락시장까지의 현장취재를 통해 분석해본 결과, 포장출하(包裝出荷)가 산물출하보다 유통비용이 한 차당(車當) 약 450,000원 가량 절감된 것으로 나타났다. 배추의 포장출하 경우를 보면 가락시장에서의 쓰레기유발 부담금과 청소비, 다듬기 비용 등이 들지 않는데다 파레트와 지게차 사용료만 소요되고 감모율(減耗率) 또한 크게 떨어져 산물출하보다 유통비용이 훨씬 줄어든 것으로 분석됐다.

<중 략>

3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진

제조업체가 소리자를 대상으로 시행하는 촉진활동의 하나인 쿠폰제공은 중간상인들과의 협조를 바탕으로 할 경우에만 효력을 얻을 수 있다. 제조업체가 제품의 포장 내부 또는 신문 잡지 등을 통하여 소비자에게 배부하는 쿠폰은 소매점에서 가격할인 또는 현금제공을 받도록 되어 있는데, 이는 제조업체와 경로기관들 사이의 잠재적 갈등 원천이 될 수 있다. 예를 들어, 쿠폰의 기한, 변형된 쿠폰의 제시, 이중 제시 등에 의한 쿠폰 처리의 불편함과 함께 소매점의 점두판매(POP handling) 물량이 늘어나게 되어 소매점의 점두효율을 떨어뜨릴 가능성이 있다.

<중 략>

기업의 모든 촉진활동은 궁극적으로 시장지향적(market-oriented)이어야 한다. 기업이미지 향상, 공중관계활동 등을 추구하기 위해 노인들에게 양로원을 건설해 주거나, 탁아소를 설립하는 것, 예술 공연을 지원하고, 무의촌에 의사를 파견하는 것 등의 모든 활동도 단순히 자선 또는 공익사업이어서는 안 되고 어디까지나 시장지항적인 활동이 되어야 한다. 이는 소비자들에게 소구하기 위해 모체 기관의 시간과 지면을 구입하여 스폰서하고, 뉴스와 오락 프로그램을 제작하게 하는 활동과 조금도 다름이 없이 시장지향적이 되어야 한다. 제조업체의 모든 촉진활동은 궁극적으로 현저히 감소해가는 경로에 대한 통제력과 선도력을 재강화하고 장기적이고 실질적인 경제적 이익을 획득하기 위한 활동이며, 따라서 모든 촉진활동은 전략적, 시장 지향적인 활동이 되어야 할 것 이다.

참고자료

· 김경호(2012), 행동하는 유통매장관리자, 보는소리
· 김승식(2012), 제3차 유통혁명, 교우사
· 박재홍(1986), 제조업의 기술정보 유통시스템 효율화 방안, 연세대학교
· 양진국(1996), 우리나라 제조업의 유통경로 거래구조의 영향에 관한 실증적 연구, 고려대학교
· 이청우(1995), 우리나라 제조업의 물적유통 전략에 관한 연구, 경원대학교
· 차수련(1996), 제조업의 유통지향전략에 대한 연구, 동국대학교