[ 쿠팡 마케팅 성공사례연구 ] 소셜커머스 쿠팡 기업분석과 성공요인분석및 쿠팡 SWOT,마케팅,커뮤니케이션전략과 쿠팡 미래전략 제안

최초 등록일
2016.01.26
최종 저작일
2016.01
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목차를보시면 아시겠지 쿠팡의 성공요인과 마케팅에 대해 꼼꼼하게 다루었습니다.
잘참고하세요 ^_^

목차

1. 쿠팡 기업소개
(1) 쿠팡 기업개요
(2) 쿠팡 기업선정배경
(3) 쿠팡 기업히스토리

2. 쿠팡 Five Force Model 분석

3. 쿠팡의 성공요인

4. 쿠팡 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. SWOT분석을 통한 전략제안

6. 쿠팡 커뮤니케이션 전략
(1) 커뮤니케이션 컨셉
(2) 온라인 커뮤니케이션 전략

7. 쿠팡 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

8. 쿠팡 향후전략 제안
(1) 선도적인 전략
(2) 미래를 위한 투자전략
(3) 전문성 강화전략

본문내용

1. 쿠팡 기업소개
(1) 쿠팡 기업개요
쿠팡은 Social Commerce 회사로 미국 하버드 경영대학원과 Law School 출신 3명이 뭉쳐 만든 회사로 Business Model 을 공부 하던 중 그루폰 등의 Social Commerce 에 착안하여 사업을 시작, 2010년 7월에 설립된 회사이다. 현재는 자본금 300억, 사원 수 500명 이상의 중소기업으로 거듭나 월 평균 거래 액 또한 설립 당시 1억 9,000만원에 그쳤으나, 2011년 9월을 기준으로 350억 원을 기록하고 연 매출 액은 3,000억 원을 바라보는 등 관련 업계의 선두로 자리매김하고 있다.

(2) 쿠팡 기업선정배경
먼저 소셜커머스란 사람과 사람 사이의 사회적인 관계와 신뢰를 기반으로 서비스나 상품을 판매하는 것이며 고객은 소셜 네트워크 서비스(SNS)를 활용하여 능동적으로 마케팅에 참여한다.
스마트폰과 소셜네트워크서비스(SNS)가 대중화되면서 소셜커머스(Social Commerce)가 새로운 소비문화로 자리 잡고 있다. 소셜커머스 시장은 2005년 야후의 장바구니(Pick List) 공유서비스인 쇼퍼스피어 같은 사이트를 통하여 처음 소개되었으며, 2008년 미국 시카고에 설립된 온라인 할인 쿠폰 업체 그루폰의 등장으로 본격적으로 알려지기 시작하였다.
한국에서는 2010년 3월 ‘위폰’이 처음 서비스를 시작하여 트위터나 페이스북, 미투데이 같이 증가하는 SNS사용자와 시장규모에 힘입어 가파른 성장률로 한국시장에서 블루 오션으로 시작되어 불과 2년도 채 안되었을 때 500여개의 관련업체가 등장하며 레드오션 시장으로 전환될 만큼 빠르고 큰 성장을 보였으나, 2015년 현재 4조원 규모의 소셜커머스 시장은 쿠팡, 위메프, 티켓몬스터의 세 업체가 삼분하고 있다.
이처럼 소셜커머스 시장에서 성공을 거두지 못한 소셜커머스 업체가 많은데 현재 국내 소셜커머스 선도업체인 쿠팡의 성공요인 분석을 해보았다.

(3) 쿠팡 기업히스토리
2010년- 회사설립

2011년
- ios/안드로이드용 모바일 앱 출시
- 연간 누적 거래액 3,000억원 돌파

참고 자료

김아름, 김혜선(2013), 소셜커머스의 현황과 발전방향, 한국소비자정책교육학회, 소비자정책교육연구 Vol.9 No.2, pp. 99-121
노미정(2012), 국내 소셜커머스 산업의 핵심 성공 요인에 관한 연구 : 국내외 소셜커머스 업체의 사례 중심으로, 아주대학교 석사학위논문
뉴시스(2013,9,20), 소셜커머스 3사, 같은듯하면서도 다른 서비스…뭐가 있나?
블로터(2010,11,19), 성공적인 소셜커머스를 위한 10단계 전략
아시아경제(2013,9,20) 2조 시장 소셜커머스 마케팅 경쟁 치열
파이낸셜뉴스(2013,2,17), 중소 소셜커머스 고사 위기
한국경제(2008,1,9), 30년만에 재조명받는 마이클포터의 '5가지 경쟁요소'
한국경제(2008,12,23), [CEO & 매니지먼트] 다시보는 경영古典‥마이클포터의 경쟁전략
etnews(2013,8,20), 네이버 샵N, 올해 거래액 6000억원 넘긴다···오픈마켓 업계 `긴장`
nsp통신(2013,7,8), 쿠팡, 2년 10개월만에 월 거래액 1,037억 달성…올해 연 1조이상 거래예상

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