오로라 월드 해외진출 사례분석

목차

Ⅰ. 선정동기
Ⅱ. 오로라월드의 소개
Ⅲ. 오로라 월드의 핵심역량 (Core Competence)
Ⅳ. 오로라 월드의 미국시장 진출 사례
V. 최근의 정체 원인 및 해결 방안
Ⅵ. 결론

본문내용

Ⅰ. 선정동기

오로라월드는 해외 인형제조 업계에서 높은 성과를 올려 여러 신문기사 등에서 회자되었던 한국의 벤처기업이다. 비록 일반 소비자들에게 인지도가 그렇게 높지는 않지만, 이는 브랜드보다는 제품 자체의 형태나 질을 따지는 인형시장의 특성과 창업 초반부터 해외시장에서 주로 활동해온 오로라월드의 전략 때문일 뿐이다. 이미 해외 시장, 특히 인형업계 매출의 절반 정도를 차지하고 있는 미국시장에서 그 인지도가 3위라는 것을 보았을 때, 오로라월드의 지난 30년의 성과는 눈여겨 볼만한 성공이라고 할 수 있을 것이다. 특히, 오로라월드가 취한 다양한 전략들을 살펴보면 앞서 언급한 해외시장에서의 성공이 결코 운이나 우연으로 이루어지지 않았다는 점을 알 수 있다.

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둘째로 브랜드 파워를 강화해야 한다. 다품종 소량생산 방식을 취하고 있는 오로라 월드의 특성을 고려할 때, 브랜드 파워의 강화는 도약을 위해 필수적일 것으로 예상된다. 지금까지는 제품 자체로 소비자들에게 다가갔다면, 이제부터는 ‘오로라 월드’라는 브랜드 자체를 알리는 데에도 노력을 기울여야 할 것이다. 그 방법으로 플래그십 스토어와 다양한 이벤트 등을 생각해 볼 수 있겠다. 특히 최근 여러 업계에서 사용되고 있는 플래그십 스토어를 통한 홍보는, 캐릭터 사업과 기존 인형 사업을 다각적으로 운영하는 오로라 월드의 입장에서 소비자들에게 쉽게 다가갈 수 있는 채널로서 기능할 것이다. 이벤트의 경우에도, 인형 사업의 특성을 적극 활용하여 항공기, 숙박, 음식점 등과 연계하는 시도가 필요하다.

마지막으로 Customization의 관점에서의 접근도 필요하다. 다품종 소량 생간을 넘어 소비자들 개인별 Needs에 부응해야 하는 것이다. 저마다의 취향에 꼭 맞는 인형을 주문 생산하는 방식을 활용하여 새로운 소비층을 개척해 나가야 한다. 예를 들면 자신의 애완동물 사진을 보내면 그와 닮은 인형을 제작해 주는 등의 방법을 통해, 소비자들에게 밀착된 인형 회사가 될 수 있을 것이다.

참고자료

· 없음