[마케팅] `지펠냉장고` 고급마케팅 사례

목차

1. 가전업계 시장 상황과 대응방안
2. 냉장고 M/S 1위, 그러나 또 다른 과제
3. 소비자로부터 출발한 제품의 차별화
4. SWOT
5. 성공적인 시장 진입을 위한 마케팅 전략
6. 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 전략 체계

본문내용

◆ 가전업계 시장 상황과 대응방안
내년 6월이면 전자제품 시장이 전면 개방된다. 특히 냉장고는 보급률이 높아 성숙시장에 진입해 있으므로 수요가 정체상태이다. 영업의 근간인 중소형 규모 전속 대리점들의 경쟁력이 극도로 약화되고 있다. 이러한 상황에서 가전업체들은 생존을 위해 전력투구하고 있는 양상이다. 시장개방에 따라서는 국내시장에 있어서 글로 벌한 경쟁력을 갖추고, 국내기업으로서의 강점 즉 서비스 체계나 유통망 등을 더욱 차별화 할 필요가 있다. 수요정체에 대해서는 틈새수요 및 신규 상품시장을 활발히 개척하고, 각 사가 약 1200만명을 보유하고 있는 것으로 추정되는 기존 고객에 대한 관리를 심화시켜야 할 것이다. 대리점 경쟁력 약화에 대해서는, 유통이 대형화되고 혼매화 되는 상황에서 중소 대리점만이 가지는 가치를 혁신시켜 경쟁력을 갖추도록 할 필요가 있다. 생존경쟁 측면에서는 시장의 리더십을 계속 견지하고, 고효율·고회전 즉 스피디한 경영을 해야 한다는 공통적인 명제를 가지고 있다.
◇ 냉장고 M/S 1위, 그러나 또 다른 과제
연간 200만대의 수요를 보이고 있던 냉장고 수요가 '95년을 기점으로 감소하기 시작했다. 보급률 99%로 이미 포화상태에 도달한 것이다. 양적으로는 42%의 마켓쉐어로 1위를 차지하고 있었지만, 초대형 프리미엄 냉장고 시장에 대해서는 국내업체 전부가 포기하고 있는 상태였다.

참고자료

· 없음