국제마케팅 성공사례 - 한국야쿠르트 `도시락` 전략 분석

소개

국제마케팅 과제 자료 입니다
국내기업(한국기업)의 국제마케팅(해외마케팅) 성공사례
전략 분석 입니다.
한국야쿠르트의 `도시락` - 러시아에서의 성공 사례

목차

1. 러시아에서의 ‘도시락’ STP 전략
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning


2. 러시아에서의 ‘도시락’ 4P 전략
(1) Price
(2) Product
(3) Place
(4) Promotion


3. 러시아에서의 ‘도시락’ SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

본문내용

한국 야쿠르트의 ‘도시락’ - STP 전략
Segmentation : 아시아와 태평양, 유럽을 연결하는 중심 위치로 아시아와 인접하여 소비자들의 니즈가 유사하게 나타나 큰 거부감 없이 시작할 수 있는 러시아를 선정했다.
선정 후에 러시아의 소비층을 상류층, 중산층, 빈곤층의 3가지로 나누고 지도에서 크게 서쪽, 중심, 동쪽으로 나누어 전략을 구사하였다.
Targeting : 진출 당시 러시아는 전체적인 경제 성장의 영향으로 중산층이 크게 증가하였다.
러시아의 중산층은 다양한 제품을 소비하는 경향이 있으며 인스턴트식품의 주 소비 계층이었다. 러시아 인구의 10%에 달하는 상류층은 고가의 수입제품 소비가 가장 많았으며 인구의 30%나 차지하는 빈곤층은 저가제품 소비가 가장 많았다. 따라서 주된 타겟 소비층을 중산층으로 정했으며 한국과 가장 가까운 러시아의 극동지역부터 시장을 선점하였다.
Positioning : 기존에 러시아에서의 한국의 긍정적 이미지를 바탕으로 지속적이고 분석적인 TV광고로 제품의 인지도를 상승시키고 고가의 전략을 취하여 전체적인 기업의 이미지를 고급화 하였다. 또 제품 모델의 의상을 현지의상으로 채택하고 제품 포장을 현지화 시켜 긍정적 이미지를 강화시켰다.

< 중 략 >

Opportunity
국가부도의 상황에 다른 경쟁 회사들이 후퇴할 때 국내기업으로 유일하게 생존
넓은 소비시장(넓은 영토, 많은 인구)
급성장하고 있는 러시아의 경제 환경으로 러시아 국민의 소비력 증대, 구매력 증가
중산층 소비자의 증가
추운 날씨의 국가로 제품인 따뜻한 컵라면이 적절함
얼큰한 음식을 선호하는 러시아인들의 기호
용기라면의 개념이 없었던 러시아
Threat
후발 기업들의 진입과 현지공장 설립
경쟁기업들의 값싼 제품과 품질 개선 노력
국가부도의 불경기에 외상거래 증가로 인한 비용 증가

참고자료

· 없음