[소비자 행동론] 백세주 성공사례

소개

파워포인트에 대한 원본입니다. 백세주의 성공사례를 소비자 행동의 관점에서 철저하게 분석해 보았습니다. 각주와 참고문헌에서 제대로 된 형식을 따랐습니다. . 좋은 자료 되었길 바랍니다.

목차

PART.Ⅰ
백세주 (성공사례)
1. 백세주(국순당)
(1) 국순당 (2) 백세주 제품 설명
(3) 백세주 제품 범주 (4) 백세주 출시 이후 과정
(5) 백세주 매출 현황

2. 국내 주류시장 소비 트랜드
(1) 국내 주류 시장 트랜드
(2) 건강 트랜드 (3) 백세주 출시 배경

3. 성공요인 분석 (소비자 행동)
(1) Positioning
① 소비자 트랜드 분석 ② 포지셔닝
③ 백세주 광고 전략

첨부 #1. 국내 주류 시장 판도 변화
첨부 #2. 전통주 브랜드 파워 조사 보고
첨부 #3. 한국인의 음주 지표 - 라이프 스타일

(2) 다양한 마케팅 전략

4. 백세주 향후 전망

본문내용

3. 성공 요인 분석
1) POSITIONING (한약재 첨가한 - 좋은술 = 백세주)
: 이하는 국순당 홈페이지(www.ksdb.co.kr)에 있는 국순당 배중호 대표이사의 나의 사업이야기에서 발췌한 글이다.
"제대로 만들어진 좋은 품질의 백세주에 자신감을 가진 나는 마케팅전략을 세웠다. 우선 소비자들이 쉽게 기억해 낼 수 있고 제품의 특성을 알 수 있도록 백세주에 들어가는 한약재를 부각시켜 건강을 생각하는 술이라는 이미지의 "보약반첩"이라는 캐치프레이즈를 만들었다. 그리고 과학적인 술임을 강조하기 위해 "생쌀발효법으로 빚어 두통과 숙취가 없는 술"이라는 점을 집중 부각시켰다."
이 인터뷰에서 알수 있듯이 백세주의 캐치프레이즈는 건강을 생각하는 술 "보약반첩"이다. 때문에 백세주의 마케팅 전략은 건강을 생각하는 이미지를 소비자들에게 얼마나 효율적으로 심어주느냐가 관건이었다.

※Segment / Target
백세주의 초기 기획 단계에서의 Target은 기존 전통주 소비계층인 30대 이상의 직장인들과 소주를 싫어하는 여성들이었다. 하지만 제품의 기호가 젊은 층과 부합하면서 현재 20-30대의 젊은층으로 공략층을 확대하고 있다. 또한 공략 시장을 전통주 시장에 국한하지 않고 소주 시장 / 맥주 시장까지 확대하고 있다. 첨부 #1. 국내 주류시장 판도 변화, 첨부 #3. 한국인의 음주 지표 - 라이프 스타일 2002년 한국갤럽의 한국인의 음주지표에 의하면 전통주 선호 계층은 남성의 경우 30대 이상의 자영업자
와 회사원, 여성은 30대 이상의 전업주부인 것으로 나타났다. 전체 주류 시장은 맥주, 주류, 위스키, 대체주류(전통주, 청주등) 로 구분한다.

참고자료

· 소비자 행동론 강의 노트 (교수 ...)
· 소비자 행동론 ,법문사 - 이학식 외 2명
· 소비자 행동론 , 대교 - 최낙환 저
· 국순당 마케팅....아무개... 인터뷰
· 마케팅을 위한 소비자 심리학, 율곡출판사 - 황의록, 김완석 역
· 마케팅 관리, 도서출판 석정 - F. Kotler (국문판)
· "신 광고심리", LG애드 - 타나카히로시ㆍ마루오가효시토 공저, 김성원등 역(1993)
· 국내의 주류(酒類) 트렌드 (황인홍 / 제일기획 마케팅연구소 대리 (제일기획사보 기재))
· 대한주류공업협회 홈페이지 http://www.kalia.or.kr/
· 국순당 홈페이지 http://www.ksdb.co.kr/
· 국세청 홈페이지 http://www.nts.go.kr/
· 식품음료신문 http://www.thinkfood.co.kr
· 한국의 전통주 http://chailemon.hihome.com/
· 한국갤럽 http://www.gallup.co.kr/
· 첨부 #1. 국내 주류 시장 판도 변화 (기사)
· 첨부 #2. 전통주 브랜드 파워 조사 보고
· 첨부 #3. 한국인의 음주 지표 - 라이프 스타일
· 기타 신문기사 (정확히 기재해놓았음)