미샤 마케팅성공사례와 새로운 전략제안

소개

미샤 성공요인분석과 미샤 마케팅 성공전략분석및 미샤 향후전략과 새로운 마케팅전략 제안

목차

I.미샤 기업분석
1.미샤 기업 소개

II.화장품시장분석 및 미샤 경쟁사분석
1.화장품 시장분석
2.미샤 경쟁사분석
1)THE FACE SHOP
2)ETUDE HOUSE
3)SKIN FOOD
4)ETC.

III.미샤 마케팅전략 분석
1.MISSHA의 새로운 마케팅전략 시도
1)Me too marketing
2)고가 브랜드 화장품과의 경쟁

2.미샤 의 미투 마케팅
1)단기간내의 매출 증가
2)The Face Shop을 제치고, 저가 화장품 시장 선두 자리에 올라

IV. 미샤 성공요인 분석

V.미샤 SWOT분석과 마케팅 4Ps분석
1. 미샤 SWOT분석
1) Strength(강점)
2) Weakness(약점)
3) Opportunity(기회)
4) Threat(위협)

2. 미샤 마케팅믹스 4Ps 전략

VI.미샤 향후전략 제안
1. 미샤 를 위한 제언

2 미샤 의 약점 및 기회
1) MISSHA의 약점
2) MISSHA의 기회

3 앞으로의 마케팅전략
1) 약점 극복-합리적인 소비자를 위한 MISSHA
2) 기회 이용 - 아시아 NO.1 MISSHA

본문내용

2000년 1월 ㈜에이블 커뮤니케이션으로 시작하여 미샤브랜드를 런칭하고,2001년 5월에는 온라인 쇼핑몰 뷰티넷을 통해 저가 화장품 판매를 시작했다. 미샤는 당시 침체된 경제 상황과 기존 고가 위주의 화장품 시장에서 저가 화장품을 판매하기 시작했다. “화장품은 사치품이 아닌 생필품이다”는 생각으로 유통 구조의 혁신과 포장 용기에 들어가는 비용을 절감하는 등 화장품 단가를 낮추고 젊은 여성 소비자들에게 인기를 끌었다.
㈜에이블커뮤니케이션은2003년 ㈜에이블씨엔씨로 회사명을 변경하고 2005년 코스닥 상장, 2006년에는 중국, 일본, 유럽, 중동 등 세계 화장품 시장으로 진출했다. 국내에서는 2002년 이대 1호점을 시작으로 2012년 현재 600여개 매장을 두고 있다.

<중 략>

더불어 상호명과 어떠한 사전 정보 없이 화장품의 품질 만을 평가하는 블라인드 테스트의 열풍은 중저가 브랜드의 화장품이 고가 화장품보다 뒤지지 않는 품질을 지닌 것을 보여주었다. 이를 통해 기존의 저가 가격의 화장품은 낮은 품질을 가지고 있다는 인식의 전환을 이끌어 내는데 영향을 끼쳤다. 더불어 고가 화장품의 터무니 없이 낮은 원가가 도마 위로 떠오르며 소비자들로 하여금 기존 프리미엄 화장품에 대한 회의감을 불러일으켰다. 브랜드 가치나 용기 등의 가격을 포함하고도 수입 브랜드의 해외 가격과 국내 판매 가격은 각종 비용에 관한 마진을 제외하고도 약 3배에서 많게는 6배 가량 높았고, 이를 지적하는 각종 뉴스 및 다큐멘터리의 방송으로 인해 소비자의 불만을 높이는 데 일조하였다.

<중 략>

미샤는 초창기 네티즌들의 입소문과 사용후기를 통해 제품 판매를 촉진시켰지만 최근에는 오프라인에서도 다양한 프로모션을 진행하고 있다. 한류를 발판삼아 해외시장의 고객유치에 힘쓰기 위해 동방신기, 보아 등의 한류스타를 모델로 계약하였으며 광고나 tv협찬에도 더욱 노력을 보이고있다. 또한 미샤데이와 여름, 겨울의 빅세일을 통해 고객들에게 저렴한 가격으로 제품을 제공하는 동시에 재고를 처리함으로써 제품의 회전율을 빠르게 하여 일거양득의 효과를 내고 있다. 이 외에도 한, 중, 일의 VIP 고객을 초청하여 각종 메이크업 쇼와 회사측과의 Q&A이벤트 등을 개최하는 Greeting Day Promotion을 통해 우수고객에 대한 프로모션을 진행중이다.

참고자료

· 『초저가 화장품 브랜드샵의 연령대별 여성 소비자 연구』(석사학위논문) - 서부경, 2011, 건국대학교
· 『전경련사례 1 ;블루오션의 창출인가? : 미샤』(학술대회논문집) - 이경전, 권순범, 2006, 한국경영정보학회
· http://shop.beautynet.co.kr/missha/
· http://www.able-cnc.com
· http://cafe.naver.com/mkbrickscafe1/8748
· http://www.ebn.co.kr/news/n_view.html?id=543884
· http://news.nate.com/view/20101008n11892
· http://news.nate.com/view/20120307n02168
· http://minihp.cyworld.com/svcs/Image.cy/One/29443789?board_no=41&item_seq=603151248&list_type=&urlstr=phot
· http://getitbeauty.interest.me/getitbeauty
· http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=eyhnis&logNo=70004613848&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true
· http://shop.beautynet.co.kr/missha_story/mss_communication_detail.php?no=103&view=read
· http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=tjwkd2557&logNo=130032672966
· http://blog.naver.com/ssamm?Redict=Log&logNo=80171129227
· http://www.newdaily.co.kr/news/article.html?no=122214