차별화전략

소개

교수님께서 칭찬하신 차별화전략과 그에 대한 사례 레포트입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
⑴ 차별화전략의 정의


Ⅱ. 본 론
⑴ 차별화전략의 주요 요소
① 제품전략
② 광고전략
③ 유통전략

⑵ 차별화전략의 사례
① 현대백화점
② 빈폴
③ 후터스

Ⅲ. 결 론


Ⅳ. 참고문헌

본문내용

ㄴ. 광역차별화와 니치전략
소비자의 수요와 차별화의 비용을 고려하여 기업은 시장 전체에서의 차별화 전략, 즉, 광역차별화를 할 것인가, 아니면 니치, 즉, 세부시장에 집중화된 차별화를 할 것인가를 결정한다. 예를 들어, 소비재를 만드는 P&G와 같은 회사들은 수많은 종류의 세제, 치약, 샴푸 등을 생산한다. 반면 코카콜라는 다이어트코크, 체리코크 등의 다양한 제품이 있기는 하지만 모두 코카콜라에다 약간의 향을 첨가한 좁은 범위의 집중화된 차별화를 시도하고 있다. 기업들이 시장 전반에 걸친 광역차별화를 할 것인가, 또는 국지적인 집중화된 차별화를 할 것인가는 궁극적으로 소비자의 선호체계와 차별화비용과의 관계에 의해서 결정된다.
우선 기업이 집중화된 차별화, 또는 니치전략을 선택하는 가장 중요한 이유는 다음과 같다.
첫째, 생산 또는 유통에서의 규모의 경제는 차별화의 정도를 제한한다. 생산이나 유통에서 규모의 경제가 큰 경우에 광역차별화를 하려면 큰 폭의 비용 상승이 수반되므로 기업들을 차별화 정도를 억제한다.
둘째, 신제품개발에 많은 비용이 소요될 경우에도 역시 광역차별화에 한계가 있다. 또한 이미 차별화가 많이 되어 있는 제품을 더욱 차별화하기 위해서는 기존제품에 소요되는 연구개발비보다 훨씬 더 많은 연구개발비용이 소요되기 때문이다.
그러나 기업들은 때로는 시장 전체로 광역차별화를 할 필요가 있는데 소비자가 확연히 다른 선호체계를 갖고 있을 경우, 이러한 소비자들의 다양한 선호체계는 기업들로 하여금 광역차별화를 해야 할 필요성을 느끼게 한다.
셋째, 차별화된 제품 간의 범위의 경제성이 존재하는 경우 기업은 광역차별화를 할 수 있다. 범위의 경제성이란 두 제품을 두 기업이 따로 생산하는 것보다 한 기업이 두 제품을 동시에 생산함으로써 나올 수 있는 경제성을 의미한다. 예를 들어 두 제품을 서로 다른 기업이 동시에 광고하려면 광고비용이 많이 소요될지 모르나, 한 기업이 두 제품을 같이 생산하는 경우, 광고의 효과는 두 제품에 동시에 영향을 미칠 수 있다. 이와 같이 광고나 유통에 있어서 범위의 경제성이 있는 경우, 기업들은 차별화의 범위를 넓히려는 시도를 할 수 있다.

참고자료

· 마티 뉴마이어 (Marty Neumeier), 브랜드 반란을 꿈꾸다 ( 경기 : 21세기 북스, 2007 )
· 홍성준, 소비자를 유혹하는 24가지 키워드 - 차별화의 법칙 ( 서울 : 새로운 제안, 2005 )
· 조지 웨일린 (George Whalin), 장사는 차별화다 ( 경기 : 21세기 북스, 2011 )
· 잭 트라우트 (Jack Trout), 튀지 말고 차별화하라 ( 서울 : 더난출판, 2004 )
· 김길성, 경영전략 ( 광주 : 전남대학교출판부, 2009 )
· 장세진, 경영전략 사례집 ( 서울 : 박영사, 2006 )
· 한국능률협회컨설팅, 한국형 마케팅 성공사례 vol.5 ( 서울 :　한국능률협회컨설팅, 2005 )