최근 자신이 본 TV광고 혹은 신문광고 중 광고를 3개를 선정하여 광고분석을 하시오.

소개

최근 자신이 본 TV광고 혹은 신문광고 중 광고를 3개를 선정하여 광고분석을 하시오.

목차

1. 수단적 조건화가 잘 적용되었다고 생각하는 광고선택, 수단적 조건화 도식화

2. 커뮤니케이션 과정을 설명할 수 있는 광고선택, 커뮤니케이션 과정을 설명

3. 구매의사결정과정에 영향을 미치는 광고를 선택, 광고가 구매의사결정과정 중 어느 단계에 영향을 미치는 것인지 설명하고 그 단계에 있어서 광고의 역할과 중요성 설명

본문내용

수단적 조건화가 갈 갖추어진 광고로는 대체적으로 맥주광고를 들 수 있을 것이다. 특히 밤 시간대에 광고를 통해서 소비자에게 맥주를 마시고 싶은 욕망을 불러일으킴은 물론 이를 통해 소비자를 일시적인 충동상태로 이끌어 상품을 구매하도록 이끈다고 볼 수 있다.
특히 위의 광고에서도 살펴볼 수 있듯이 맥주시장에서 하이트는 드라이피니시d.를 광고하는데 있어서 원빈을 내세워 세련된 도시 남성의 이미지와 제품의 깔끔한 뒷맛을 강조하는 광고를 제시하고 있다. 특히 그 동안 꽃미남에 머물러 있던 원빈의 원숙한 매력을 보여주고 서핑 수트와 조각 같은 얼굴을 이용해 남성미를 부각시키는 한편 이를 통해 남성성, 시원함, 깔끔함을 맥주광고에 적용하고 있다고 볼 수 있다. 이는 곧 맥주에 원빈의 이미지를 투영하는 한편 이를 통해 소비자들에게 맥주를 마시고 싶은 느낌을 자극한다고 볼 수 있다.
그러나 해당광고의 단점을 살펴보면 제품이 가진 다른 맥주와의 차별성이라 특성을 보다 효과적으로 살리지 못하고 스타 원빈 그 자체에 제품홍보와 광고를 의존한 측면이 있다고 볼 수 있다. 따라서 드라이피니시d. 자체가 가지고 있는 고유한 제품의 특성을 소비자들이 인식 못하는 한계점을 가지고 있다.

<중 략>

단 저관여 제품인 경우에는 반드시 이성적이고 합리적인 행동을 하는 것을 전제로 하지는 않는다. 자극에 대해 이성적인 계산이나 판단을 배제한 채로 구매단계로 즉시 이행하기도 하는 비합리적, 감성적 소비자를 인정하고 있다. 왜냐하면 구매의사결정과정에서 반드시 구매자는 이성적, 합리적으로만 구매하지 않기 때문이다. 특히 위의 광고에서 볼 수 있는 화장품광고는 저관여 제품으로 적절한 광고모델과 광고전략으로도 충분한 상품판매효과를 볼 수 있다.
따라서 기업의 광고는 소비자의 구매욕구를 자극할 수 있는, 소비자의 욕구를 활성화시키는 요인들 제공할 필요가 있다. 이러한 측면에서 SK-II 광고는 매우 치밀하고 소비자들에게 과장 및 현혹을 통해 자사의 제품을 광고하고 있다고 볼 수 있다.
해당 광고가 의사결정과정에서 정보탐색의 단계에 영향을 미친다고 할 수 있다. 특히 광고에 연예인 이연희 씨를 활용하여 투명함, 맑음, 깨끗함, 신선함을 보여주고 있다. 이를 통해 소비자 역시 이 제품을 선택하고 바르면 그렇게 될 것이라는 믿음감을 주고 있다. 특히 20∼30대 젊은 여성 소비자들에게 이연희씨의 신선하고 아름다운 모습을 보여줌으로서 소비자들도 같은 피부가 될 수 있다는 과장을 전달하고 있다. 즉 소비자는 제품선택과정에서 이연희의 피부와 광고의 모습을 상상하고 투영하게 되며 이를 통해 제품을 구매하게 되는 것이다.

참고자료

· 광고커뮤니케이션 디자인, 나윤화, 미진사, 2001
· 현대사회와 광고, 양영종, 김상훈 외, 형설출판사, 2007
· 김재법(1988), "광고 등장인물이 광고효과에 미치는 영향", 광고정보,
· 문영숙(1990), "상품관여도와 Celebrity Endorser의 광고효과 연구", 광고정보,
· 오택섭(1997), 『설득이론과 광고』, 나남출판
· SK텔레콤 광고, SK-11 광고, 하이트 맥주광고