제이에스티나,제이에스티나마케팅전략,제이에스티나분석,주얼리브랜드,로만손의주얼리시장진출

소개

제이에스티나,제이에스티나마케팅전략,제이에스티나분석,주얼리브랜드,로만손의주얼리시장진출

목차

Ⅰ. About 제이에스티나..
1. J.estina를 탄생시킨 로만손 기업이란?
2. (주)로만손의 주얼리 시장 진출-제이에스티나의 탄생
3. 주얼리 브랜드 ‘제이에스티나’의 성공 비결
4. 제이에스티나의 제품 확장- ‘가방’
5. ‘제이에스티나 핸드백’의 한계

Ⅱ. 제이에스티나의 전략 분석
1. STP 분석
2. 4P 분석
3. STP 전략 분석에 대한 이유
4. SWOT 분석
5. SWOT 전략 -wo전략 초점

Ⅲ. 타겟확장을 위한 새로운 전략도출
1.stp전략의 수정
2. 4P 믹스 수정

본문내용

-브랜드명 ‘로만손’은 스위스의 유명한 시계 공업단지 이름에서 따온 것으로 시계산업의 대국인 스위스의 이미지를 통해 고급 고품질의 시계 제품으로 인식될 수 있도록 하겠다는 의도가 반영되어 있는 (주)로만손은 현 사장인 김기석 사장의 친형 김기문 전 사장에 의해 1988년 4월 자본금 5,000만원과 직원 6명의 작은 규모로 시작하여 창업 10년 만에 시계업계를 빅3로 올려놓아진 브랜드이다.
‘국내보다 해외에서 더 유명한 로만손 시계’는 로만손 기업에서 탄생시킨 첫 제품이었는데, 창업 첫해 창업 매출이 3억원이던 이 회사는 내수와 수출을 합쳐 298억원의 기록을 세울 만큼 빠르게 성장해 나갔다고 한다. 97년 말부터 불어닥친 IMF 한파로 종소기업은 물론 대기업들까지 속수무책으로 쓰러지는 와중에서도 (주)로만손은 오히려 달러 상한가 시대에 외화를 벌어들이는 기특한 효자 노릇을 한 기업이었다.
(주)로만손 역시 초기에는 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인 OEM으로 출발했다. 회사 설립 석달 째인 88년 7월부터 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했다. 그러나 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성을 이유로 대만 홍콩으로 수입선을 바꿔버렸다. 졸지에 판로가 끊긴데다 쌓인 재고로 자금난을 겪던 로만손은 해외 진출이라는 중대한 결정을 내리게 된다.

<중략>

⓵ 도입기

제품출시 초기에는 브랜드를 소비자들에게 알리는 전략이 필요하다. 현재 제이에스티나 백은 소녀시대를 이용하여 성공적인 프로모션전략을 구사하고 있다. 그러나 소녀시대를 광고 모델로 사용했다는 것 역시 20대를 타켓으로 사용했다고 할 수 있다. 따라서 제이에스티나 클래식은 이와 차별화 하여 광고프로모션을 짤 필요가 있다. 여기에 가장 적정한 배우로는 김희선이나 김남주로 30대 중반 커리어 우먼의 느낌을 살려 많은 고객들에게 알릴 수 있도록 해야 할것이다.

⓶성장기
성장기는 급속한 매출이 일어나는 시기이다. 따라서 제품을 단지 알리는 전략보다는 제품의 기능을 설명하는 광고가 필요하다. 도입기에는 제이에스티나 클래식의 브랜드가 새로 런칭되었다는 것을 알리는 광고를 했다면 성장기에는 제이에스티나 클래식을 사용하면서 얻는 효능을 중심으로 전략을 바꾼다. 여기서는 제이에스티나 클래식의 가지고 있으면서 소비자들이 가질 수 있는 효능은 실용적이며 세련된 고급스러움이다. 그러므로 성장기에서의 프로모션 전략으로 직장인 여성들을 위한 할인정책을 사용할 수 있다. 구체적으로, 보통의 여성은 25세~28세에 상반기에 취업이 확정된다. 즉, 이 시기에 직장인 여성들이 사원증을 제시하면 할인을 해주는 정책을 사용하면 커리어우먼들을 위한 제품의 이미지를 살릴 수 있으면서 커리어우먼들이 지니는 가방으로서의 효능감을 가질 수 있게 될 것이다.

참고자료

· 제이에스티나 공식 홈페이지: http://www.jestina.co.kr -<그림1>, <그림2>
· 제이에스티나 공식 블로그: blog.naver.com/jena1515/ -Promotion 전략
· 개인 블로거:http://blog.naver.com/fromjaniee?Redirect=Log&logNo=601527880751
· 직장인여성 가방 선호 브랜드: http://londontimes.tv/serial_read.html?uid=1071§ion
· 직장인여성의 니즈파악:http://www.palpark.com/fashion/fashion3.html
· blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=astrojason&logNo=20146415714&parentCategoryNo=10&viewDate=¤tPage=1&listtype=0&from=postList
· 제이에스티나의 위기
· http://blog.paran.com/bukaje88wi75/42827828
· http://news.nate.com/view/20120313n21985 오정은기자 agentlittle@
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· http://blog.naver.com/2011316yjjs/50125106370
· Naver 지식iN
· http://sports.news.nate.com/view/20110501n10619
· 개인 블로거:http://blog.naver.com/fromjaniee?Redirect=Log&logNo=601527880751