글로벌 마케팅 가격전략 방안과 사례

소개

다양한 국제마케팅 가격전략과 사례 소개

목차

1. 스키밍 가격전략(Skimming Price Strategy)
- 미국의 윌슨(WILSON)사 사례
- LG생활건강 사례
- 「락앤락」사례
2. 침투가격전략(Penetration Pricing Strategy)
- 로만손 사례
3. 차별가격전략(Discriminatory Pricing Strategy)
- 아디다스(ADIDAS)사 사례
4. 수동적 가격전략(Passive Price Strategy)
5. 프레미엄 가격전략(Premium Price Strategy)
6. 글로벌가격전략(Global Pricing Strategy)
7. 선도가격전략(Forward Pricing Strategy)

본문내용

1. 스키밍가격전략(Skimming Price Strategy)

스키밍가격이란 자사제품이 현지 시장에서 신제품이거나 또는 경쟁기업 보다 품질이 월등히 뛰어날 경우 고려되어질 수 있는 가격 방안으로서, 경쟁사보다 가격을 높게 책정하여 단기간 내에 이윤을 극대화하는 데 목적이 있다. 그러나 가격탄력성이 높은 제품일 경우 스키밍가격은 장기적으로 판매량 감소로 이어져 확고한 시장지위 구축 기회를 잃어버릴 수 있다. 스키밍가격은 주로 선진국 기업들이 상대적으로 경쟁상태가 미약한 개발도상국 진출시 많이 사용하는데, 만일 현지 시장에서 경쟁상태가 치열해 질 경우 점차적으로 가격을 인하시켜 나감으로써 시장점유율을 유지시킬 수가 있다.
소비자들의 가격민감도에 따라 이러한 ‘선고후저’의 스키밍가격전략을 탄력적으로 활용할 수도 있다.

<중 략>

5. 프리미엄 가격전략(Premium Price Strategy)

자사제품의 품질이나 브랜드 이미지가 높고 또한 현지 시장의 가격탄력성이 낮을 경우 채택할 수 있는 방안으로서 경쟁사의 가격보다 일정 퍼센트 높게 가격을 유지해 나가는 것이다. 만일 고품질의 자사제품의 가격을 보통 품질 수준의 경쟁사 제품가격과 비슷하게 책정하면 비합리적인 구매자들은 제품의 질에 의구심을 갖는다. 따라서 고품질의 이미지 부각을 위해서는 프리미엄 가격전략이 합당시 된다.
이러한 차별적 프리미엄 가격전략을 성공적으로 이끌기 위해서는 마케팅 담당자는 고품질에 합당시 되는 높은 가격을 지급할 수 있는 세분시장을 규명해야 하고, 나아가서 세분시장의 구매자들에게 자사의 제품이 고품질의 제품임을 설득하고 확신시킬 수 있어야만 한다.

참고자료

· 없음