[비교거부 A+ 리포트]설득의 심리학, 설득, 심리학, 로버트 치알디니, 치알디니, 로버트, 독후감, 후기, 서평, 요약, 줄거리, 감상문

소개

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- 줄거리 요약과 함께 감상을 적었습니다.
- 핵심적인 줄거리 내용에 따른 감상을 나열식으로 적었기 때문에, 일부를 편집한다면 필요한 만큼 분량을 줄이기 쉽습니다.

목차

[설득의 심리학 줄거리]
[6가지 원칙을 간단히 설명하고, 본인의 사례 만들기]
[아래의 사례를 잘 읽어 보고 여러분의 생각을 책과 접목시켜 정리해 봅시다]

본문내용

[설득의 심리학 줄거리]
이 책은 1985년도에 처음 지어졌다. 그리고 우리나라에 번역 소개된 것은 2002년이었다. 그 만큼 시간의 간격이 있었으면서도 우리나라에서 큰 반향을 일으키며 초판부터 베스트셀러가 되어 지금까지 꾸준한 인기를 끌고 있다. 이 책의 내용은 저자가 직접 경험하고 연구하고 분석한 내용들을 6가지 설득의 법칙으로 분류하여 설명하고 있다. 그것은 바로 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권의의 법칙, 희귀성의 법칙이다. 물론 내용 중에 저자도 말했듯이 설득의 전략은 수천가지가 있다. 하지만 그것의 근본적인 특성을 따져보면 위의 6가지 법칙의 범주에 다 속한다는 것이다. 그리고 그 6가지 법칙을 기준으로 저자는 다양한 사례와 독자의 편지 등을 통해 자세히 설명하고 있다. 그리고 각 법칙의 마지막에 단순히 설득의 전략이 아니라 설득 당하지 않는 자기 방어 전략을 설명함으로써 이 책의 완성도를 높였다.

[6가지 원칙을 간단히 설명하고, 본인의 사례 만들기]
1.상호성의 법칙
상호성의 법칙은 대부분의 사람들이 다른 사람에게 받은 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념을 가지고 있다는 것이다. 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물을 보내면, 당신도 그들을 저녁 식사에 초대해야 한다. 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등이 결코 공짜가 아니라 미래에 갚아야 할 빚이라는 사실을 우리에게 일깨워준다.
=> 개인적 경험: 일전에 친구가 동아리에서 일일 찻집을 한다고 티켓을 팔던 적이 있었다. 사실 일일 찻집의 티켓은 남 좋은 일시키는 것이라 생각하여 대부분이 사지 않는다. 하지만 이 친구는 티켓을 팔기 전에 내가 들어가지 못한 강의 시간에 교수님께서 말씀하셨던 중간고사에 관한 상세한 설명을 내가 묻기도 전에 친절하게 설명해 주었다. 그리고 수업이 끝나고 나가면서 자연스럽게 ‘우리 동아리에서 일일 찻집 하는데 한 번 와줄래?’ 하면서 티켓을 내밀었다. 그 앞에서 거절하기는 정말 힘들었던 경험이 있었다.

참고자료

· 없음