설득의 심리학을 읽고

소개

인간은 사회적 동물이기에 다른 사람과의 상호작용을 통해 자신의 존재를 확인하기도 하며, 자신이 원하는
바를 달성하기도 한다. 이러한 과정에서 사람의 마음을 얻는 것은 무엇보다 중요하다. 이 책을 통해 사람의 마음
을 얻는 방법과 그 중요성에 대해 다시 한번 생각하게 되었다

목차

Ⅰ머리말

Ⅱ본론
1)상호성의 법칙
2)일관성의 법칙
3)사회적 증거의 법칙
4)호감의 법칙
5)권위의 법칙
6)희귀성의 법칙

Ⅲ 맺음말

본문내용

Ⅰ머리말

요즘 우리나라 경제 상황이 좋지 않다. 원자재와 물가는 하늘 높을 줄 모르고 치솟고 있으며 청년실업은 해마다 증가하고 있다. 주가는 폭락하고 코스피지수도 계속해서 하락세다. 정부는 경제를 활성화시킬 대안들을 내놓지만 신통치 않다. 상황이 이쯤 되다 보니 경제만큼은 살리겠다던 이명박 대통령에 대한 국민들의 실망감 또한 큰 것 같다.
정부에서 내놓은 대책들이 왜 이리도 먹히지 않을까? 그동안 세계 석학들이 내놓은 경제이론들은 아무짝에도 쓸모없는 것일까? 경제학에서 소비자들은 합리적인 이성을 가진 존재로 간주한다. 그래서 소비자들의 소비행태를 예측할 수 있다고 보는 것이다. 그러나 이러한 전제가 현실에서는 어김없이 빗나간다. 바로 사람들의 심리상태 때문이다.
전공 수업을 듣던 중 교수님은 지금까지 내놓은 정책들이 잘 들어맞지 않는 이유 중에 하나가 바로 정부의 대책을 신뢰하지 못하는 국민들의 심리상태때문이라고 말씀하신 적이 있다. 정부가 금리를 인하해도 국민들은 소비를 늘리는 것이 아니라 “얼마나 경제상황이 안 좋으면 계속해서 금리를 내릴까”하고 생각하며 오히려 소비를 줄인다는 것 이다. 또한 이전과 달리 IMF의 충격 여파로 정부의 대안 하나하나에 국민들이 매우 과민하게 반응하는 심리상태가 실물경제에 작용한다는 것이다. 그래서 저명한 20세기 영국의 경제학자 케인즈는 이렇게 말했던가. “경제는 심리다!!”

참고자료

· 없음