‘ 설득의심리학’ 을 읽고

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설득의심리학을 읽고

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사업을 유치하기 위해서, 소비자를 유혹하기 위해서는 상대방의 마음을 흔들 수 있는 설득력이 필요하다. 설득이란 상대방으로부터 자신이 원하는 것을 얻기 위한 행위이다. 설득은 앞에서 말한 대표적인 두가지를 제외하고도 우리의 생활 속에 언제나 실행중 이다. 밥 달라고 보채는 아이의 떼쓰기에서, 연설, 면접, 판매, 심지어 연애에까지 설득이 적용된다. 설득은 논의, 증명의 이성적 방법과, 간청 등의 감성적 방법등이 있다.
‘설득의 심라학’에서는 이러한 설득의 방법등을 이용한 실제 성공 사례와 적용방법을 알려주고 있다. 특히 기업적인 측면에서 많이 이야기를 다루었다.
좋은 광고를 만들고자 한다면, 설득의 삼각형을 활용해야 한다. 삼각형의 제일 아래는 감정적 관계, 호의적 감정관계가 자리한다. 사람이 감성적 동물임을 부인하지 못하기 때문이다. 그 단계 위에 논리적 뒷받침으로 이성을 자극한 후, 마지막 단계에서 이익을 제시할 수 있어야 한다. 설득을 당하는 사람에게 아무런 이익이 제시되지 않는다면,

참고자료

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