월마트의 한국진출 실패 사례

소개

국제경영 월마트 한국 진출 실패 사례 분석 A+레포트입니다.

목차

1. 선정동기 및 월마트의 경영이념
ㄱ. 선정동기
ㄴ. 월마트의 경영이념

2. 월마트의 해외 영업 및 현지 시장 진출 연혁

3.월마트의 시장 현황 및 시장 분석
ㄱ. 영업실적
ㄴ. 경쟁사
ㄷ. 시장 동향
ㄹ. 제품의 특성
ㅁ. 고객의 특성

4. 현지 마케팅 현황
ㄱ. STP와 SWOT분석
ㄴ. 4P전략

5. 월마트의 한국시장 진출 실패요인 분석

6. 향후 마케팅 과제

본문내용

월마트의 한국진출은 아시아에서 세 번째로 시도된 것이나, 일본 진출의 경우 업계 1위인 이토요가토의 저항으로 중도 포기하였고 2002년에 와서야 4위 세이유를 인수하면서 이루어졌다. 따라서 실질적으로 중국진출에 이은 두 번째 아시아 진출이라 할 수 있었다. 월마트는 96년 롯데백화점과 인연을 맺으면서 한국 소비자들에게 상품을 선보인 적이 있었다. 롯데가 부산점에 할인매장을 열면서 월마트 상품을 들여다 팔았으나, 당시 월마트 상품은 값은 싸지만 품질이 낮다는 이유로 소비자들에게 거부당하고 실패로 끝나게 되었다.
월마트는 경쟁업체들에 비해 해외진출에 상대적으로 소극적이고 신중을 기한다. 세계제일의 유통 업체임에도 불구하고 91~98년까지 캐나다, 아르헨티나, 브라질, 멕시코, 푸에르토리코, 중국, 독일 7개국에만 진출하였다. 밥 마틴 국제 사업부 CEO는 한국 진출을 발표하는 자리에서 ‘우리는 4년 이상 한국 시장을 조사해왔다. 한국은 성장 가능성이 높은 매력적인 시장으로 우리의 두 번째 아시아 진출 지역으로 손색이 없다는 결론을 내렸다’고 밝혔다.
월마트의 한국진출은 1997년부터 이미 입소문에 오르기 시작하여. 97년 기자간담회에서 월마트 사장은 IMF체제에 의한 외국기업의 한국진출에 따른 일반적인 견해를 피력한 바 있다. 이러한 상황에서 월마트에게 가장 큰 걸림돌로 작용한 것은 상표등록 이었다. ㈜경원엔터프라이즈는 지난 93년 다국적 기업 월마트의 국내 시장진입을 막고 취약한 국내 유통시장을 보호하기 위해 `월마트` 상표를 등록해 서울시내에 월마트 매장 3개를 열 계획이었다.
이에 대응하여 월마트는 우회 전략으로 98년 7월 11일에 프랑스계 할인점인 마크로의 4개 매장(인천, 남부, 일산, 대전)과 부지 6곳을 일괄 인수하고 영업을 시작하면서 국내시장에 진출하였다.

참고자료

· [서적]
· 글로벌 마케팅(이수형, 2004)
· 월마트의 진실 요약본(西山和宏, 2002)
· 할인점 경영 (오세조, 1998)
· [웹사이트]
· wal-mart stores ; http://www.walmartstores.com
· wal-mart facts ; http://www.walmartfacts.com
· 조선일보 http://www.chosun.com/
· 매일경제 http://www.mk.co.kr
· [문서]
· 변모하는 대형할인점, 시장점유경쟁 치열 (라이터스 편집부, 2005)
· 월마트, 초우량 기업으로 성장한, 유통업계 ‘큰 별’ (라이터스 편집부, 2005)
· 세계최고의 유통기업 ‘월마트’의 성공비결 (라이터스 편집부, 2005)