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소개

3같이 고급 6년근 홍삼을 취급하고있는 정관장과 한삼인의 매출액 추이를 분석해 보았다.앞에서 본 홍삼시장규모와 2회사의 매출액추이를 연관지어 보면, 매해 홍삼시장은 약 1000억원 씩 커지고 있는데 농협고려인삼은 초기에는 급격한 성장을 하지만 해가 지날수록 매출액 성장률이 작아지는것을 볼 수 있다.본 팀이 여기에서 한삼인에 유통구조와 마케팅상의 문제가 있다고 파악하고 분석하여 효율적이고 효과적인 유통구조를 설계함에 목적이 있다..4①Strength: 기존 다른 중소기업과는 차별화된 국내산 고급 6년 근 홍삼을 농협들과 직접 계약 수매하여 같은 효능의 유지하고 있는 고급의 제품을 제공한다. 또, 장년층에게 농협의 계열사로 신뢰를 받고 있는 Brand Power가 있다. ‘한삼인’의 Franchise system인 전문 매장을 가지고 있어, 스 수준을 제공받을 수 있는 장점이 있다. ②Weakness: 4Ps수준에서 분석해본결과 간단히 언급하자면, Product수준에서는 현 한삼인의 문제점은 원료점유율이 적고, 최고 고급의 6년 근 인삼은 생산량을 크게 늘리기가 어렵다는 문제에 있다. Price수준에서는 가격이 중간에 끼어있어, 위의 브랜드와도, 또, 가격이 낮은 브랜드와도 경쟁해야하는 문제점이 있는 것이 사실이지만, 소비자에게 어필할 수 있는 가격이라고 보아 큰 문제는 없다고 분석하였다.

목차

The analysis of present conditions
and the reason of project

The problem of Hansamin for 4Ps

STP strategy (Gap analysis)

Solving 4Ps

The expectation effect and After Control

본문내용

3. STP strategy con’t
Positioning
- Our target segments are Segment C (housekeepers) and Segment B (gift buyers)
These two segment’s have so different properties
- Different segmnet -> Different strategy

3. STP strategy cont’d
Positioning cont’d
Analysis of present position


3. STP strategy cont’d
Positioning cont’d

Repositioning for
Segment B(Gift buyer)
Repositioning for
Segment C(Housekeeper)

4. Solving 4Ps - Product
1. Segment C (housekeepers)
- Housekeepers are one of the big segments for existing channel. Thus, it might confuse them if we change our strategy totally.
- Still, need new strategy for increasing our sales.
New strategy : Without changing our products and maintaining our existing strategy, we will emphasize our products’ efficacy with low price.

4. Solving 4Ps - Product
2. Segment B (gift buyers)
Package : not different from
Jungguanjang ’s
not luxurious for gift products
‘Hongsam’ root : R-’Jungguanjang,’
L-’Hansamin’
Hongsam’ tea : R-’Jungguanjang,’
L-’Hansamin

4. Solving 4Ps - Product
2. Segment B (gift buyers) cont’d
New Strategy :
To be more different from others
-> Luxurious design & eye-catching packages for ‘Hansamin’!

4. Solving 4Ps ? Price
1. Segment C (housekeepers)
- sensitive to price.

참고자료

· 없음