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소개

1 영업직에 대한 인식과 중요성의 변화7,80년대수출이 급속도로 성장하는 시대종합상사의 세일즈맨들이 세계를 돌아다니며 한국제품을 세일즈세일즈맨은 선망의대상90년대기업들이 양적 성장보다는 내실을 다짐기획·재무, 연구개발 직종이 기업의 핵심영업직이 기피부서로 전락현재2~3년간의 경기침체와 치열해진 경쟁환경, 수요자 중심시장연봉제 확산, 실적중시, 영업통이 다시 각광 받는 시대1-1 현재 대기업에서는..현대현대 계열 건설회사 ㈜엠코의 사장을 자동차 영업통인 김창희씨로 임명삼성전통적으로 이공계 출신을 우대해 온 삼성전자에서 영업통 3명을 사장으로 임명L G

목차

현재 대학생들의 직업선호도
영업직에 대한 인식의 변화
기업은 영업통을 원한다
세일즈맨의 성공사례들
성공하는 세일즈의 7가지 노하우
영업직이 갖는 이점
영업직의 어려움
결론 및 시사점

본문내용

1-1 현재 대기업에서는..

2. 세일즈맨의 성공 사례들
보험왕
김성양씨 (43, 럭키생명), 김은주씨 (46, 교보생명)
김이강씨 (28, 푸르덴셜 생명)

3. 성공하는 세일즈의 7가지 노하우

4. 영업직이 갖는 이점
고속승진
능력에 따른 성과급
퇴직 후에도 변신이 가능 (인적 네트워크를 이용)
경기를 타지 않는다
이직이 수월하다

5. 영업직의 어려움
과중한 업무량
철저한 자기관리 필요
스트레스의 강도가 크다
리스크가 크다

6. 결론 및 시사점
취업이라는 관문을 앞두고 있는 우리 대학생에게 그 동안 영업직에 대해서 가지고 있던 잘못된 인식을 버리고 시대의 요구가 있고 도전해 볼 만한 가치가 있는 직종이라는 점을 시사

참고자료

· 없음