디버전스 마케팅

소개

디버전스 마케팅

목차

1. 주제 소개

2. 정의 및 배경

3. 사 례

4. 발전방향

5. 시사점 및 결론

본문내용

고객 입맛에 꼭 맞춘 핵심기능 살려야
소비자의 사용행태를 고려하지 않으면 팔리지 않는다
Ex) 모토로라
철저한 고객 세분화와 차별화
Ex) LG전자의 와인폰

전문성 강조
제품고유의 기능을 한층 강조하는 “전문화” 전략

핵심기능의 역량을 강화하고 한 가지 특성만을 소비자에게 인식
-> 제품의 퀄리티에 대한 긍정적 이미지를 제고
Ex) 아이나비 네비게이션

고객층을 크게 두 분류로 나누어 마케팅을 실시
알뜰소비자를 위한 특화제품과 가격정책
Ex) 통돌이 세탁기
경제적으로 여유 있는 소비자를 위한 고급화 정책
Ex) 고성능의 디지털카메라

기능 피로해결사로 시장에 접근

“어떤 기능을 넣어서 비용은 줄이고 가격을 올릴 것인가?” 보다
“소비자의 기능 피로를 어떻게 하면 줄일 것인가?” 고려
기업은 고객이 꼭 필요로 하는 기능과 그렇지 않은 기능을 구분해야 함
기업은 소비자의 문제해결, 즉 소비자가 필요로 하는 니즈를 파악하여 니즈를 충족시킬 수 있는 제품의 기능을 강화하고 그 외 기능을 제거함으로써 가격을 낮추는 전략으로 디버전스

참고자료

· 도서 - SERI 전망 2007, 홍순영, 전영재 저, 삼성경제연구소, 2006.11.30
· LGERI LG Business Insight 2009 5 13 Weekly 포커스
· SPM마케팅 연구소
· 매일경제 기사 - 디버전스 가전 2009.03.09
· 헤럴드경제 기사 - 내비ㆍe북의 반격-디버전스 2010.06.21
· 머니투데이 기사 - 와인폰 2007.05.21
· 한국증권신문 - 실속파 당신, 디비전스를 택하라 2007.06.04
· 네이버 블로그 - 브랜드 광고 이야기 2010.09.07
· 동아신문 - 뺄셈마케팅-논위피폰 2008.01.26
· 한국일보 - 디버전스 제품 2007.05.08
· 머니투데이 - 태블릿PC, 넷북을 밀어낼까 2010,09.24
· 서울경제 - 태블릿PC돌풍에 노트북 생존경쟁 뜨겁네 2010.11.03